【大澳门威尼斯人赌场官网2015年08月06日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者李欧、李圆明圣荷西报导）中国人买美国房的数量已经超过加拿大，根据全国房地产经纪人协会（NAR）数据，2014年国际买家在美国有1,004亿美元用于购买自住房，有28%是华人，当中有35%是在加州。针对这一市场变化，尤其湾区房地产首当其冲，美国亚裔房地产协会（AREAA）近日汇聚多名顶尖经纪人，探讨如何对这个现象作出积极反应。

7月24日于Menlo Park举办的第二届豪华房地产峰会，请来2014年被《华尔街日报》评为全美第一房地产团队创始人肯·德立昂（Ken Deleon）、Alain Pinel副总裁米池·奥尔森（Michi Olson）、专营硅谷豪华地产的专家阿瑟·谢里夫（Arthur Sharif），以及Wealth-X的联合创始人兼总裁大卫·弗里德曼（David S. Friedman）。

全球富人拥71.8兆美元

Wealth-X是提供金融服务、财务策略或解决方案的全球性公司，所面对的客户多属富豪型对象，其对外发表的言论经常上到国际媒体关注。

Wealth-X总裁大卫・弗里德曼首先表示，全球有211,275个超高资产人士（Ultra-High-Net-Worth），他们拥有29.7兆美元的资产；另有1,580万的高资产人士（High-Net-Worth）拥有42.1兆美元。

他们的财富都在哪里？“不难想像，这些人的一半资产都在不动产底下”，弗里德曼又透露，这些人平均年龄59岁，并有两名子女。根据他们的数据，还能显示出这些富人们有哪些兴趣、哪里有房产、谁有保时捷、通常买什么奢侈品⋯⋯等等。这些数据有助于掌握富豪们的消费心理，对服务更有针对性。

外国买家平均花140万买美国房

关注全球房地产动态的Alain Pinel副总裁米池•奥尔森，她被评为2014年最有影响力的地产领袖。她观察到国际性的搬家一般要花费100万美元，而迁徙来美国的买家平均要花费140万美元在房产上，并且往美国移居的人数比移居其他国家的总数都要多。在她的部门里，每年就有1,700个来自推荐的国际案件需要他们服务，其中很大比例是中国人。

奥尔森也分析为何中国人大批外移，她认为大致有五个原因，一是中国人拥有一个房产仅有70年的时间，大大限制财富的持有性，第二是中国人现在更富有了，第三是很多人觉得中国政府即将崩溃，而且当前人民币可能继续升值。另外，有钱的中国人当然也想追求更好更健康的生活，进而大量迁徙海外。

外国买家 部分有资金来源问题

会上也谈论到因投资移民（EB-5）而买房的问题，弗里德曼则说，不同人有不同原因需要绿卡，但比起其他国家的投资移民，中国、俄国的投资者可能有更多财富来源的问题。

“我大胆预测，未来5年财务尽职调查可能会发生问题”，弗里德曼推测。他认为，俄国、中国富豪的财富来源都跟政府有关，这些人想办法从母国输出资金，但哪些合法这比较复杂。他也直接表示，现在也有产业在美国为华人贷款购买资产，但是把钱运出美国，这恐有违法之嫌。
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讨好国外买家的办法

那么面对这群“海外豪客”作为地产经纪该如何服务？专家们认为，通常国外的买家不知道在哪个城市买，所以需要带他们四处看看，而且要尽量的给客户带来一站式的服务。

奥尔森谈到，像是带他们到DMV办理驾照，或者带他们去银行开户，怎样使用自动取款机，或者怎样去超市等等。他们可能不会语言，甚至不必须学，但必须要告诉他们当地的文化。在奥尔森所属的公司他们还有中文化网站，便于跟中国客户接触。

另外，因为海外买家未必身在美国，这时利用视频介绍房产特点很有必要性，肯·德立昂（Ken Deleon）就说，有时为了制作视频他会花上千元，可能去拍Palo Alto的Downtown，拍摄人们在街上走的镜头，这些能让买家知道自己在哪个区域买的房子，对周围环境更有了解。

到底谁比较奢侈？

他们还谈到一个有趣的话题，如：怎样定义奢侈？阿瑟·谢里夫（Arthur Sharif）率直地说：“我自己就是个奢侈的人，也只喜欢开几种（豪华）车”，他关注自己的生活品质，这习惯从高中就开始了，而且他选择做他自己爱做的事。

“奢侈品是一种非常高端，远离平民化的一种东西”，这是弗里德曼的理解，他觉得真正的奢侈品是有艺术成分的，绝不是工厂制造。

对于这点，身为与会谈论者的唯一女性，奥尔森则有另一种细腻体会，她觉得超乎客户想像的服务就是一种奢侈体现。她举例曾经去过的一家日本酒店，所有的员工，不管前台、服务生甚至清洁员竟然都能叫出她的名字，然而她却是第一次走进这家酒店。

美国亚裔房地产协会（AREAA）创建于2003年，是一个非盈利性的专业贸易组织，该协会以减低亚裔人群在美购房的门槛为使命，并为服务亚裔社区的贷款及房地产专业人士增加业务机会。

责任编辑：李曜宇