迷思3：投资土地要有“关系”才赚得到

“土地？早就被某某政治人物买走了！”“土地？要有关系才赚得到吧？”提起买土地，最常听到的，就是“关系”。

会有这样的迷思，有两个因素。

第一个原因是长久以来的观念，认为可以买到便宜又涨得快的土地的人，都是“有权有势”，或有关系、有消息的人。

另外一个原因是：比起房屋买卖，或是股票、期货等投资标的，土地投资没有那么普及的公开资讯与投资平台。所以，民众一来害怕买到完全不会增值的土地，同时也担心就算买对土地，假如没有政商关系，在买卖时一定会被财团占便宜，认为小虾米无法对抗大鲸鱼。

其实，土地的买卖同样可以透过公开、合法的形式取得资讯，而且人人都可以买卖，不需要靠特殊关系，不需要凭什么特别证件，甚至也没有规定财产门槛。若你手头上有钱买房子，就绝对有能力购买土地。

买卖土地的关键，在于“资讯”和“工具”

资讯包含两个部分，一个是土地观念，一个是土地情资。

首先要建立的是土地观念。土地是一种公开的、合法的，人人都可以参与买卖的标的。有了正确观念后，再来就是要看土地情资。

买电脑时，大部分人都会先上网了解行情，或是去3C商城请教专业人员。同样地，买卖土地时，也要去了解土地的行情。相信这就是许多人对土地望而却步、不敢买卖的原因，因为不知道哪里可以看到土地相关资讯。

其实，房屋买卖的真实行情价常常不够精确、透明，反而土地的资讯比较精准、明确。原因无他，因为土地行情有政府公告的地价作基准，买卖的真实资讯就依照政府不动产实价登录。

我们不会一味鼓吹投资土地只要有买就对。事实上，土地的买卖跟房屋买卖一样，房子有好屋、坏屋，土地也有适合买和不适合买的。

关键在于掌握两大点：

1. 要买将来会都更的土地：

我们经常被问到：“农地不是要买756坪吗？”其实不然，因为你是要投资都更区土地，不是要“真正去盖农舍”，而包括农地、住宅地、商用地等，只要是都更内的农地，都可以依比例转换成建地。

2. 要买已经确认在都更范围内的建地：

或许你会问，大家都知道要买好东西，例如股票要买一定会涨的，房子也要买价格会再往上升的，问题是，怎么知道买的土地一定会涨？

因为，和其他投资工具相比，土地最大的特色就是：只要买到对的土地，涨的概率几乎是百分之百。

迷思4：土地要放非常久才有办法脱手

投资，基本上有短期和长期两种方式。

短期投资在某些理财工具来说，就是所谓炒短线，例如股票买卖就经常有人靠短期投资赚买卖价差。

至于长期投资，有些人就是把眼光放远，不受市场涨跌影响，股票买了就放着，坐等几年后大涨。或者买房子也是一样，买屋后不急着脱手，等好几年后想换屋时再以高价卖出。

但是，也经常看到股票市场大跌时，原本以为的黄金股变成水饺股，甚至沦为壁纸。碰上这种状况，股票持有再久都不一定可以身价翻盘。或者投资房子时遇到有行无市，也许看起来整体房市行情很高，但实际上成交量很低，除非低价抛售，否则房子也难以脱手。

那么，买了土地之后，是不是要放很久很久才有办法卖出去？答案是：只要买对土地，永远不必担心脱手的问题。

事实上，对的土地一定非常抢手，会碰到的状况是经常有人来电或寄挂号信请你卖地。

土地，可以零存整付

在此想先介绍一个土地买卖的基本概念：

土地买卖，可以零存整付。

今年，A先生买了某块土地5坪的持分；一年后，又买了另一块土地10坪的持分。就这样今年买一块、明年买一块，买的土地都位在同一个都更区，但分属不同的畸零地。

那么一旦都更，A先生要怎么换地？他必须一块一块换成建地吗？

不是的，A先生可以采用加总的方式，在都更时将手上同一都更区的土地加起来，换取都更后一块“完整”的建地。

只要以“零存整付”的观念来思考，就知道可以不用担心土地卖不出去。

土地不像房子，如果你买了一栋千万豪宅，要卖出去时一定要整栋卖，不能今天卖一个房间、明天卖另一个房间。

土地，是可以零散地切割卖出去的。买家可能今天买下你的四十分之一持分，明天买下另一个人三十分之一的持分，其最终目的是希望购买的土地加总之后，凑成一个完整坪数。

以“存土地”的概念买卖土地，就好像银行存钱一样可以零存整付。而由于土地买卖具有这样的特性，所以只要买到的是都更范围内的土地，就不必担心买来后要放很久才卖得出去。

每个土地拥有者都可以根据自己的需求弹性选择长期持有或短期获利。@

摘自《解读政府公告，薪水族也能买地创富》 方智出版社 提供

责任编辑：颜静莲