【大澳门威尼斯人赌场官网2015年04月27日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者张东光编译报导）金融风暴后，美国民众消费渐趋精打细算，许多人习惯在大幅折扣后才进行采购，但现在随着经济改善和消费意愿提升，越来越多的商家已开始改变订价策略，陆续取消了大幅折扣的优惠。

CNN财经网站报导，皇家加勒比游轮公司（Royal Caribbean）近期在声明中宣布将检讨其订价模式，逐步“取消最后一分钟的折扣”。该折扣最多可达票价的50%或更多，但由于消费者度假需求回笼，该公司认为已不需要靠此手法招睐客户了。

无独有偶，哈雷摩托车（Harley-Davidson）公司也在公布财报不佳的当日宣示不再进行价格战，称其它摩托车制造商的“大幅折扣”（有的多达每辆3千美元）已成其营运逆风。该公司高管表示将捍卫其高端品牌的形象，不再卷入短期的价格竞争。

科尔尼管理咨询公司（A.T. Kearney）合伙人瑞恩（Sean Ryan）认为，企业已渐熟悉价格心理学，知道消费者会很快将高价与高品质做联想，也会很快将低价与低品质做连结。

目前的“涨价”趋势只针对“买得起的奢侈品”和“中端”品牌。例如，蔻驰（Coach）品牌由于在美国太过普遍，奢侈的光环逐渐消失，目前正进行皮包和鞋类产品的大翻修，希望透过减少折扣等方式创造高端品牌形象。

《财富》杂志最新文章也称，稳定的订价策略比偶尔的折扣，更能建立客户对产品和品牌的忠诚，因为订价的不一致性容易引起零售商和消费者的摩擦，进而冲击消费者对该品牌的信任。

去年黑色星期五当周的销售下滑11%，实体商店来客也减少7百万人，但整个年终假期零售额却增长5%，显示美国消费形态已有改变，他们不会集中在某一天消费，而会在整个旺季不断采购。

文章进一步阐释，服装或许很难采取稳定的订价策略，它既不是奢侈品，也不是太贵到许多人买不起，因此通常需要透过换季折扣的方式刺激买气。但对于维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）、路易威登（Louis Vuitton）和爱马仕（Hermes）等市场知名的品牌而言，维持高端品质的形象将有助于增加富人的采购。

责任编辑：李玉