他以超人的精力多次获得世界快艇冠军，以不可思议的速度壮大着他豪华汽车的王国，以无私的奉献捐助抗癌研究事业，他就是斯图尔特•哈亚穆先生，一个坚持着双赢理念的睿智的经营者。

【大澳门威尼斯人赌场官网2015年03月08日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者孙华纽约报导）斯图尔特•哈亚穆（Stuart Hayim）是以建材经销起家的，他为沃尔玛和JCPenney等大型商场供货，之后又从事建筑生意，从1986年起开始快艇运动，并获得四次世界冠军、三次美国冠军。他从2004年开始做Mercedes专卖车行，从此走上了经营豪华汽车之路，奔驰、玛莎拉蒂、保时捷、法拉利，几乎囊括了所有豪车的品牌。而且他在佛罗里达的玛莎拉蒂车行是全美的销售冠军，每个月售出一百多辆。

哈亚穆先生是大颈人，他在大颈新开了一家玛莎拉蒂车行，会在3月1日开业。作为成功的商人，斯图尔特•哈亚穆与华人朋友分享了他成功的经验与经营策略。

双赢是最大的收获
“我父亲是做地毯生意的，我的生意是以卖给沃尔玛、JCPenney等大型商场建材起家的，我从沃尔玛那里学到了做生意的不同方式，那就是你与客户应该是互助的关系，而不是利益上的对立关系。对立关系是，如果我的利润多了，那客户必然有损失；如果客户得到了好的价格，我的利润就会降低。如果和生意上的客户是对立关系的话，那永远会是一种紧张、算计和没有信任的关系。”

“与沃尔玛合作，我学到了双赢的生意原则。只要你努力，你总会做到双赢。47岁的时候，我把地毯生意卖掉了，退休还为时尚早，所以我就开始做装修的生意，那是一段非常愉快的经历，我们有着强烈的目标感，没有争论，为着目标而努力，最后非常成功，我们赚了不少钱。我们是双方、甚至是三方和四方都获得了利润。”

双赢祝我拿到代理
“我是在2004年开始做Mercedes品牌代理的。他们找我做的原因是因为我有丰富的背景，我做过贸易、建筑公司、还是快艇运动员，我是四届快艇世界冠军、三届美国冠军；我有非常多的上流社会朋友，都是奢侈品的消费者；而且在汽车这个行业，一般都是父传子的方式，经营模式都是多少年都没有变化的，我不是这个行业出身的，不是某某的儿子；最重要的是他们非常喜欢我双赢的理念，期待我能带来新鲜的生意模式。当时在汽车销售领域，汽车销售员与顾客之间是根本没有信任的，狡诈、算计，互相猜疑。因此我被他们选中了。”

与合作伙伴的双赢
“双赢——无论有多少的挑战，都是我做生意不变的原则。我接手做Mercedes车行后，遇到到我父亲的朋友Gould先生，他是是布鲁明戴尔（Bloomingdale’s）的总裁。他非常聪明、睿智，我们谈各自的生活，谈我们的变化，讲着讲着，他忽然问我：‘我们来做生意吧！’我就很奇怪，‘你是做时尚百货的，我是卖车的，怎么做生意啊？’他就把布鲁明戴尔大客户的资料给了我，是年消费一万美元以上的客户，有地址和邮政编码。那些奢侈品消费的客户也是我们车行的目标客户，我把车行的宣传页直接邮寄到这些客户的家中，只花了250美元的邮费。”

“我希望这个宣传册也能为布鲁明戴尔带来生意。在我们的宣传册上写着，如果您来试驾，就会获得25美元的布鲁明戴尔商场的代金券，如果您买了我们的车，那25美元就会变成最高5,000美元的代金券。这个宣传非常成功，我没有做任何广告，汽车销售业绩显着。布鲁明戴尔也获利颇丰，我不知道到底有多少人拿着代金券去购物，25美元代金券带来的是更多的消费额。”

“双赢是我做生意的原则，我也从中获得无限的乐趣，这才是人与人之间的正常关系。之后，我与London Jewelers、卡地亚等品牌都进行过类似的合作。非常愉快的经历。”

如何与客户双赢
“在汽车销售领域，汽车销售员与顾客之间的对立关系非常明显，也很紧张，经常有不愉快的经历。有的时候，你在电话里问某个车行，这辆车要所少钱，他说3万，等你到车行的时候，他又说3万1千。他随便报价，只是想获得更多的利润。这不是我做生意的原则。”

“我实现双赢的方法是倾听客户的需求，可能他的家庭负担还比较重，但是很喜欢这款车，那我会尽量给他最优惠的价格；他很富足，但是对服务有极高的要求，我就会在他的售后服务上为他设计最全面方便的维护计划。”

“客户获利了，那我这方面呢？我希望客户和他们的朋友、邻里分享在我这里买车的愉快经历，口碑的传播是真实的、发自内心的。我的双赢策略非常成功，在美国玛莎拉蒂车行中，连续5年，我的弗罗里达车行是全国销售冠军，每个月销售一百辆以上，我的长岛和纽约店分别名列第二和第三。我和客户建立的是友好的长久的关系，留下来的也都是愉快的记忆。”

与员工携手双赢
“在我的公司有很多非常优秀的销售人员，有的已经在车行工作十年了。我非常乐见销售人员能够有巨额的佣金，因为这正说明他们是多么的优秀，为公司赚了多少的利润。”

“有的公司会因为销售员的提成多而修改佣金的比例，我觉得这是不可取的，甚至是愚蠢的。为什么不能让优秀的销售员得到他们应该获得的财富？我就从来不这么做，我们资深销售员的佣金还是10年前他们刚进公司时合同的上金额，10年未变。双赢，我不但要与客户分享，也要和我的员工分享”

助人是成功的动力
斯图尔特•哈亚穆经历过一场病痛的考验，恢复后激起了他的为帮助他人的动力。复原后，他参加了快艇运动，他以Recovery（复原）作为他第一艘快艇的名字，并获得世界冠军，他所有的比赛奖金全部都捐给了癌症研究会。可以说，为抗癌研究捐款是他获胜的最大动力。

在进入豪华车行生意后，他每卖一辆车都会捐出一部分利润给癌症研究会，这已经持续多年了。Don Monti癌症研究会负责人在接受电视台采访时说：“斯图尔特是真正的关心我们的研究事业。他会来实验室看进度，听取我们的需求，还培养年轻优秀的大学生做研究人员。他真的把抗癌研究当作自己应该做的事情。”

助人是快乐的，斯图尔特•哈亚穆不但自己捐款，他还愿意把这个快乐分享给他的客户，“我每卖出去一辆车都会为癌症研究中心捐款，虽然钱是从我的利润里出，但是我都把买车客户的名字写在捐款人上，当客户收到新车的时候，他也会收到癌症研究中心发出的感谢信。帮助他人是我参赛和努力工作的动力之一，我愿我的客户们也能分享到助人的快乐。”◇