要求加薪 应懂得如何适时“开口”

运用个人优势 争取加薪的谈判诀窍

凌妃

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【大澳门威尼斯人赌场官网2015年03月21日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者凌妃综合报导)工作一段时间、表现一直很好,似乎也到了加薪的时机,只是主管迟迟没有动静。的确,对大多数人而言,要“大方开口”向老板要求加薪,并不是件容易的事。专家建议,掌握一些诀窍,做好万全的准备,然后勇敢地站出来跟老板谈谈,成功加薪的机会就会增加。当然,要求加薪前,最重要的是先看看自己真正的“价值”是否足够。

“加薪”在职场中似乎是很一个令人尴尬的话题。除了公司有明文规定之外,雇主通常不会主动地为员工增加薪资,毕竟能省则省、能不用谈就不要谈;对员工而言,尤其是对企业有特殊贡献或是杰出表现的人,在工作一段期间之后,若迟迟未收到公司实质在金钱上的回馈时,就会有不舒服,甚至不如归去之叹。

如果你有这种感觉,那应如何运用个人优势来争取加薪的机会呢?本文整理以下几点,供大澳门威尼斯人赌场官网读者参考。

1. 做好万全的准备

想看看自己在就业市场上的价值和优势为何?你的学历背景与专业经验足够吗?先做一下功课,研究在业界中同样的职务所要求的标准与资历为何?还有市场行情怎样?要先做好证明自己拥有足够资格“加薪”的证据,如:以量化的数据罗列近一段期间的个人表现,并整理成书面资料,让主管一目了然。

美国财经网站SmartAsset建议,在正式提出加薪的要求时,必须做好这些研究,确认你个人对公司的真正价值为何。此外,心中也要有一个理想的加薪幅度,并备妥另一个可接受的数字,假如最想要加薪的金额无法达成时,试试备份方案。

2. 勇敢地为自己站出来

男女之间存在薪资上的差异是不争的事实。在美国,2014年一名全职的职业妇女平均收入是男性的82.5%,这个数字自1979年以来攀升了不少,35年前它是62%。女性政策研究所(Institute for Womens Policy Research)研究主任海吉维斯奇(Ariane Hegewisch)表示,过去几十年来,职场上男女比例变化很大,但是职业妇女的角色却始终没变,有些工作允许女性较少的工时,是因为她们必须照顾家庭。

SmartAsset认为,造成女性员工薪资较低的一个重要原因是,她们通常都不会为自己提出加薪的要求。据salary.com的报导,各种研究也显示,女性比较不会站出来会自己要求提高薪资,她们在这方面的谈判技巧也不如男性强势。

通常女性员工都觉得要求过多是件不好意思的事,或者认为有可能因此而失去工作。但是,这对于男性员工来说,似乎不是个问题。无论是男性或是女性,了解自己的价值与优势并主动要求加薪,是提高薪酬的第一步。

3. 谈判

和主管谈判加薪时,必须掌握时机。当一项高难度的任务即将完成时,且该专案对公司的影响巨大,这时的确是和主管谈加薪的最佳时机。专家建议,谈判的时机最好是事前谈,因为这会让公司对你有期待,其次就是主管没有马上要付出成本的压力。

企业一般都是以“结果”论英雄,如只是达标,那是个人分内应该做的事。除非超标,才能打动主管的心。假如你是公司内能解决问题、对企业有帮助的员工,SmartAsset建议,在谈判“加薪”时,先不要接受老板第一次提的加薪金额,如果这个金额和你心中的理想价格不一样。另外,不用对公司给的第一次加薪觉得感激万分。

4. 想像一个正面的结果

假如你想要有好的结果,就必须先想像你的谈判结果将是皆大欢喜。有句话说“境随心转”就是这个意思。倘若你是以一种消极的态度面对雇主,这种防御的心理也会让对方以负能量对待。

要有较佳的结果,必须找老板心情好的时候。但是,毕竟是要“加薪”,所以营造良好的氛围也是相当重要。专家建议,最好先适时地感谢提拔及诚心地赞美,然后适度传达自己的渴望,这样比较不会把状况弄僵。

通常要求加薪并不是件容易且舒服的过程,但是,如果你能做好充分的功课、勇敢地站出来并决定和主管好好地谈一谈,想像这过程是协调、正面的结果,最后你获取加薪的机会就越大。**

责任编辑:林妍

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