美国必爱风勇拓亚洲市场

──专访必爱风香港公司执行董事魏大伟

安儿、辛鸿

更新 2015-02-10 2:50 PM 人气 136

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【大澳门威尼斯人赌场官网2014年09月19日讯】熟悉亚洲事务和文化的美国人魏大伟2013年来到香港，担任必爱风香港公司的董事总经理，并即将上任必爱风亚太地区的董事总经理。近日，他陪同大澳门威尼斯人赌场官网时报记者参观了必爱风公司在香港九龙湾零碳天地安装的12个工业型高风量低速风扇，并展望了公司在亚太地区的市场远景。

记者：必爱风是一个什么样规模的风扇生产公司？在国际市场的地位如何？

魏大伟：必爱风（Big Ass Fans ）公司总部位于美国肯塔基（Kentucky ）州的列克星敦市（ Lexington）。从1999年开始生产大型的工业、农业场所使用的高风力低速风扇，并在这个领域占有领先地位。后来经过设计优化，制造出对静音要求较高的商业和家居环境的吊扇。经过15年的发展和不断的技术创新，必爱风目前是北美地区最大的高端风扇生产商，产品出口到多达127多个国家和地区，涵盖工业、农业、商业和家居等场所。

记者：许多人认为风扇制造业是一个传统的，没有创新空间的产业，必爱风是如何脱陈出新，并成为一个如此快速增长的企业？

魏大伟：是的，在我加入必爱风公司之前，如果有人告诉我，这家企业仅凭制造风扇，就被列为2013 年全美最有潜力发展企业的前100家之中，我根本不会相信。

但事实是，必爱风的确创造了销售的增长奇迹，因为我们生产的风扇不再是重复旧的技术，而是采用了革新和专利技术，并且改善外观，采用环保材料。必爱风的风扇，已经是一个集舒适、节能、装饰为一体的，应用于工业、商业和家居等场所的一种几乎无可替代的必需设施。

记者：必爱风有哪些主要产品系列和竞争优势？

魏大伟: 工业环境的吊扇系统中，我们采用两项特殊技术分别称为 Powerfoil 和AirFence。两项技术都应用了航天技术的空气动力学的原理。 Powerfoil 装置可制造更强的气流，穿越地面障碍物输送凉风； AirFence装置配合Powerfoil使用可分散气流，使风力有效覆盖面积增加28%, 并且增强风扇运转平稳度。Powerfoil已经获得专利，AirFence正在申请专利中。

现在香港主推的Haiku系列吊扇，是适合家庭和商业办公场所使用的风扇。 Haiku的核心部分经彻底改良，耗电量仅仅只有2-30瓦，节能效果比传统吊扇提高了80%，纤薄的扇叶也应用了空气动力学设计的。

问世以来，Haiku已经获得25个不同界别的大奖和认证，其中连续2年（2013-2014）获美国国家环境保护局颁予ENERGY STAR MOST EFFICIENT，被誉为全球最节能的风扇。

记者：亚洲地区早就有林林总总的制造商，市场已经趋向饱和，必爱风如何能够快速打开市场，让客户认识到必爱风产品的与众不同之处？

魏大伟：首先，我们在香港采取直接销售模式。风扇的核心产品如摩打、扇叶等都是在美国本土生产。除了在技术，性能和质量上展现优势外，必爱风公司还为客户提供直接设计咨询和售后服务，这一点与其他风扇生产商通过分销代理销售的形式完全不同。

安装吊扇不是仅仅吊在天花板上就完事了，而是要考虑安装环境，比如建筑的高度，气流循环之处是否有遮挡物体等等。我们的工程师具有丰富的设计经验，至今已经为超过5万个不同的场所提供解决方案，这种直接服务客户的销售模式，让客户从我们这里得到最准确的安装投资方案。

记者：请介绍一下必爱风公司在香港的市场远景规划？

魏大伟：我们在进入市场初期是想侧重推广家居和商业环境用的Haiku 系列，但发现香港很多仓库、工厦，特别是新界地区非常需要我们工业性的吊扇和直立行动风扇。

今年上半年，仅6个月的销售额就比去年全年的销售总量增长125%，我们看到香港用户对优质产品有很好的认知和接受程度。

另一个有潜力市场来自中国大陆，尽管我们没有特别侧重大陆市场，但还是占据相当比例的销售量。我们发现，虽然大陆市场充斥了各种档次产品，但这也创造了一种追求质量可靠产品的诉求。

记者：您即将上任必爱风亚太地区的执行总监，可否介绍一下必爱风在亚太地区的发展情况？

魏大伟：必爱风在亚太地区的总部设立于新加坡，在澳大利亚的悉尼和布里斯班以及马来西亚都设有分公司。香港将成为东亚地区的中心。

在全球市场上，仅在 2011 年,我们的商业收入增长了 57%,工业收入增长了 30%,而住宅市场销售增长 77%。我们相信必爱风的高端风扇产品，在整个亚太地区会迅速增长。