LaMOrinda房地产

6.6折买学区房 卖家竟然还道谢

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【大澳门威尼斯人赌场官网2015年12月04日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者谭安旧金山湾区报导)如何在抢房时代,还能低价抢房,而且是直接下杀6.6折!听起来有点像是广告口号,不过这却是千真万确的故事。这是发生在邻近伯克利(Berkley),以学区著称的LaMOrinda房地产实例。

一件好的房地产会吸引各式各样的买主蜂拥而至,代表买方的经纪,必须想方设法突破重围,在众多竞争者中脱颖而出。由Karen带领的KRG(Karen Richardson Group)地产团队,是如何在LaMOrinda好区出奇制胜的呢?

“我不是业余去巡巡社区而已,我每周固定看房子,不错过任何一间房产是非常重要的”这是Karen熟悉当地的方式之一,她对LaMOrinda地区暸若指掌,对房产的信息敏感度绝佳,往往一件房产还没上市,她已经有张买家候选清单,并从中找到最合适的买家。

早人一步得知消息

在拉法叶(Lafayette)的Saranap地区(在拉法叶和核桃溪(Walnut Creek)之间)有幢漂亮的大房子要出售,因为Karen本身非常喜爱这房子,早就和屋主认识。

屋主当年花了250万元买下这幢房子,当他准备搬家卖房的时候,自然联系了Karen。然而屋主常因工作需要四处旅行,经常不在家的他为了方便日籍妻子沟通、处理房产,他们最后找了位能说日语的经纪,没选择Karen。

结果这房子上市了一年多还没有卖出,最后不了了之。等隔年市场更热络了,屋主又降价再次将房子上市。房子上市又下架的过程Karen看在眼里,她知道这对房产买卖是致命的伤害,“所有人都会认定是房子有问题”,因此她决定自己先替房子找到买家。

降价求售 买了马上赚

Karen很快的找到买家,但他们原本不是这个价位和等级的房子,不过Karen替买家分析价值及利害关系:“虽然目前看起来房子是超出你的预算,但这房子的价值绝对不容错过,屋主大降价,2百多万的房子现在只卖169.9万,一定会引来其他买家出价竞争。”

Karen说服买家:“相信我能帮你拿下房子,即使你觉得超出预算明年就想立刻转卖,这房子绝对可以让你转手就现赚40万!”

到底是傻子?还是老手

这么诱人的条件,让买家牙一咬点头出价,但出于经济考量,和Karen讨论的结果决定“低价抢房”,先出165万就好。在抢房时代250万的房子已经降价求售,买家竟然还开出低于开价的Offer,敢这样做的人,一种是不知到行情的傻子,另一种就是精打细算的老手。

Karen展现十拿九稳的信心和执行力,把他各项条件整理到最佳状态,还帮他卖了原本的房子,并完成5天就能成交的各项手续。另一方面,她赶在其他竞价之前,第一时间连系上卖方经纪。

Karen向他分析:“我知道你们要的是169.9万,但是我的买主已经一切就绪,连原本的房子也卖了,就为了买到你们的房子。要是你们能接受165万,我们现在就能成交!”。“煮熟的鸭子总比天上飞的好,你们一点时间都不再浪费!”

“结果我们当晚就成交了!”Karen身旁的助理忍不住兴奋地说。想当然尔,卖家不断接到其他经纪来电:我们明天就带客户去你那,我们最低出200万,要不230万⋯⋯可是都为时已晚矣。

低价售出 屋主道贺

最后,Karen还是以165万愉快成交,买到赚到的买主至今仍住在那美丽的房子里,不打算转手卖出,能找到如此合适的房子,他们非常高兴。

最感动的是卖家还告诉Karen:“其实上次卖房就该找你,我早该相信你的。所以只要你交易顺利就好,我(低价售出)没关系。很高兴你完成这笔交易,恭喜你,这是你应得的!”

熟悉区域 熟悉客群

熟悉买房的客群才能顺利交易,什么样的客群愿意付出多少金额,交换什么样的房产都是学问。Karen说:“因为Saranap在拉法叶和核桃溪间,想买拉法叶和核桃溪的客户都有,但想买拉法叶房产的客群愿意付出高价换得高价房产。清楚地理才能知道Saranap哪区属于拉法叶,找熟悉当地区域规划的经纪才是关键。”

此外Karen觉得,做房产最重要的是别去争一时一刻的利益,能有度量且绝不忘恩负义。这次近乎奇迹的低价抢房成功,是因为她并不计较卖家找了别的经纪没找她,还细心观察对方买卖是否顺利,主动为对方解决难题,所以屋主也报答了她的恩情。

“我每次行善不见得都能得到回馈,但我知道少行恶,就会少有报应。诚实善良、互相帮助才能永久地维持良好关系。”这是Karen的处世之道,也是成功之道。

LaMOrinda在哪里?

由拉斐特(Lafayette)、莫拉加(Moraga)、奥林达(Orinda)三座城市组成。学区从小学到高中都是API 900分以上的学校。该区域位在伯克利东边约10英里,许多当地居民向西通勤到旧金山、奥克兰,或者向东到核桃溪市和康科县(Concord County)。

欢迎联系Karen Richardson
电话:925-639-3904
邮箱:Karen@KarenRichardsongroup.com
网址:www. Karenrichardsongroup.com

责任编辑:李曜宇

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