【大澳门威尼斯人赌场官网2015年01月11日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者朱丽娅澳洲悉尼编译报导）购买房产时可能会遇到术语“房主自卖房产”，这表示房主作为卖家，在没有房地产代理公司的帮助下自己出售房产。

据澳洲房产观察网报导，这也经常标示为房主售房的简写形式“FSBO”（for sale by owner）或“私人卖家”（private seller）。他们一般在网上、在专门的私人卖家网站、甚至在房子前竖起招牌做销售广告。这种不依赖房地产经纪人出售房产的方式完全合法，但应该以正确的方式来完成。

为什么有些人自己卖房产？

有些卖家选择不聘请房地产代理卖房有多种原因。以下为其中几个：

1、他们可能不认同房地产代理公司的服务价值。

2、他们可能曾有过与房地产代理公司打交道时不好的经验。

3、卖家拥有技能和经验，能够有效地自己推销房产。

4、他们不需要向房地产代理公司支付销售佣金。

如果从私人卖家购买房产，这对你意味着什么？

可以理解，一些房地产代理口头上反对这种类型的交易。最常见的房产销售方式是请持牌代理，如果没有专家指导售房，一些购房者容易望而却步。

同样，许多房地产代理公司拥有强大的产业和本地市场知识，还拥有潜在买家的资料和对销售流程的了解。当一天结束时，由卖家来选择最适合他们的决定。

若卖家决定不使用专家服务，这并不意味着购房者必须选择自己做。购房者仍然可以选择聘请买方代理及专业人士、团体（会计师、律师、建筑和害虫检查专家）。

当卖家没有聘请房地产代理，他们仍然需要使用独立账户，并遵守法律，所以买家在支付定金的时候要注意，应将销售合同交给律师或过户师查看。了解所在省份或行政区的法律，如有需要则应寻求法律咨询。

卖家不用向房地产代理公司支付佣金，所以许多买家会在心理上从意向价格中扣除这一部分，但卖家可能不希望价格变低。

据网站Agent In A Box的数据，澳洲房地产代理的平均佣金为2.3%。如卖掉60万澳元的房产，其佣金达13,800澳元。该网站还称，大多数代理公司还有一定的广告费用，平均为购买价格的0.5%（前面例子中600,000澳元的房产则需额外的3,000澳元）。

因为房主自卖房产是没有房地产代理公司参与的不常见的销售行为，可以理解购房者会感到紧张。

与经验丰富的房地产代理公司进行谈判较有吸引力，而房主卖房过程中，买家很可能直接与卖家经历所有谈判，有些人可能会被这个过程吓倒，其实可聘请买方代理来协助购房。

虽然有些卖家会精明和敏锐地意识到他们所期望的价格，但有些卖家可能不清楚他们的房产价值。如果购房者发现他们的期望值不可改变，可能就不会再继续谈判下去。

维省消费者事务指出，自己出售房产的卖家需要完成一份卖家声明和销售合同，这些可以利用房产转让DIY工具（DIY conveyancing kit）或在过户师帮助下完成。

消费者事务还建议卖家聘请具备资格的估价师来为房子估价，私人卖家不能在房产销售过程中有任何虚假或误导性的陈述（如营销材料）。

责任编辑：简玬