文|张岳

上期文章中Sherry王谈到，投资房地产项目需要保持一颗理性、平和的心态，不要因贪心而冒进，也不要因得不到而悲观，塞翁失马，焉知非福。她还讲，因贪心不足而失败或造成损失的例子，不仅存在于大型项目中，甚至我们每个人都可能曾有这样的经历。

亲友熟人VS专业经纪人

Sherry举了一个熟人卖房子的例子。如果把房子交给经纪人处理，通常是5%至6%的佣金。但她不情愿缴这么多佣金，一定要交给一个亲戚处理，理由是“亲戚只收我2%或3%的佣金”，自己赚的收入可以多一些。但后来这位亲戚很长时间也没有把房子卖出去。

Sherry王一脸认真的说，“每一个中国人都有亲戚是做房产经纪人的，还有一个亲戚是做保险的。”初听有些诧异，一琢磨，不无道理。功夫不负有心人，如果一心要找出个做房产或保险经纪人的亲戚，还真的有可能。

不过，Sherry要提醒的是，在决定找亲戚做自己的经纪人之前，一定要思量清楚，这位亲戚是否是真正专业的经纪人，他/她精通于住宅还是商业？主要负责哪一区域？对自己的房产所在城市/区域是否了解？距离远近？诸多问题都需要一一确定。

如果亲友正好是与自己的房产非常“匹配”的专业的经纪人，那找亲友顺理成章，合乎情理。但如果举例说，自己的房子在洛杉矶西北的San Fernando市，而亲戚在橙县的尔湾市，距离60多英里。即使这位亲戚只收2%的佣金，Sherry也建议业主，在当地找一位专业的经纪人，而不是委托亲戚做。

不要为捡芝麻而丢了西瓜

要去哪里做生意，就要去哪里找当地的专业人士。Sherry表示，自己的建议只是一个客观的善意的提醒，并不针对任何具体的人或事。

从经济的角度比较，亲戚收取的佣金或许低，但是如果他/她对这一地区不够了解，可能需要更长的时间才能把房卖出，或者不一定能卖到自己想要的价格，表面看似省了佣金，但最终收入不一定高。俗话说，捡了芝麻，丢了西瓜，就是这个道理。如果除此之外，再赔上人情或生出什么矛盾，更是得不偿失。

房产越大，价值越高，佣金越多，但不要忘记，项目越大，涉及的问题也越多，需要披露的信息量更多，程序也更复杂，如果为了省佣金，直接自己操作或请尚不够专业的亲友做，将来出现问题造成买卖双方纠纷的风险也会增大。相反，当地的经纪代理人（agent）更熟知当地情况，而且其背后有当地的主管经纪人（broker），表格填写、流程把关、时间点的掌握，都会做的更专业，很可能会节省时间、增加卖价或避免潜在的麻烦。

当亲友向经纪人提出代理请求……

从经纪人的角度讲，当亲戚提出要自己做代理时，也需要慎重考虑。一些经纪人非常认同Sherry的看法，但碍于情面不知如何拒绝亲戚的请求。Sherry认为，既然是亲人就应该更加为对方着想。如果自己熟悉当地情况，又是该领域的专业人士，那自然可以代理，但如果理性思考后，知道当地有比自己更适合的代理人，出于为各方负责的态度，不妨直接告诉对方这些情况，劝其去找当地的代理。当局者迷，人陷在利益得失和情面的考量当中时，看问题不一定看的清楚，作为第三方的代理人（经纪人），有责任帮业主理性分析，选择一个最适合的方案。在8月30日《华人在美做生意 找熟人vs找专业人士》一文中，企业顾问赵军先生也提出了相同的问题，看来这确实值得读者特别是有投资项目的华人朋友深思。（未完待续）◇

责任编辑：汪曼