【大澳门威尼斯人赌场官网2014年09月25日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者唐明镜报导）随着房市回温，买房者面临多个意向者竞争同一个物业的困境。该如何赢得交易呢？是单纯的提高报价，还是另辟蹊径？地产数据公司Redfin提出五大策略，从现金为王，到无条件竞价，甚至一封真切的陈情信，都能为你的竞价加分，让你赢得这笔交易。
　　
Redfin 对2013年自己网上的1万多个报价进行分析，得出如下最有效的竞价策略：

现金为王
　　
没有什么比全现金交易（all-cash offer）更有吸引力了。在迈阿密，现金购买可以让你的成功率提高127%。一名Redfin地产经纪人的客户就曾经以$395,000 购得迈阿密的一套2卧2.5浴康斗（condo），其价钱比列出价钱低1万美金，也低于另一名竞争者。但卖主选择了这个报价，只因为它是现金交易。

报价前验房
　
报价之前就雇用专业验房师检验房屋（pre-inspection），通常只在西海岸流行，如旧金山、西雅图等。Redfin发现，在旧金山，看房时就带上专业验房师会让你的竞价成功率提高21%。
　　
“业主会认为你很认真对待这个物业，当你再提出报价时，你很清楚了解它的潜在问题，但还是表现了要购买的诚意，而不会在交接过程中再要求业主负担修理费用等，”一名Redfin经纪人如此分析说。

无约束条件报价
　　
买房标准程序是，你在签约时预交一笔定金，同时在合同中声明：“如果在成交截止日之前，银行贷款没被通过，或者验房之后你不再想要它，可以退约。”这个声明是用来保护你在退约时，定金不被卖方没收。可是很多卖主并不喜欢这样，因为它增加了签约后的不确定性。
　　
如果你在报价时放弃这些约束条件，无论贷款是否获得批准（waived financing contingency），或者在验房时发现了什么样的问题（waived inspection contingency），你都愿意接受这笔交易，就会让卖方更愿意接受你的报价。当然这要求竞价者很清楚自己的风险。

真切的陈情信
　　
有时候，一封诚恳的个人信件也能打动卖方的心。一名洛杉矶的Redfin经纪人说，他的客户打败了另一名更高价的竞争者，以$41万赢得一套3卧2浴的独立屋，就是因为这名客户写了一封很诚恳的信，对业主精心维护的花园表示赞赏，并对成交期限表示灵活的态度，借此打消了业主的顾虑。
　　
芝加哥市有一套物业面临两个竞争者，一个是全现金报价，一个是信用证明（line of credit），两个报价一样。信用证明的持有者写了一封陈情信，信中表明自己购买这个物业的诚意和需求，以及自己的职业、收入、个人贷款状况，证明自己有足够的财力购买，只是目前还没有把信用状兑现成现金而已。这封陈情信打动了卖方的心，最终卖方（银行）接受了信用状，而非现金报价。◇