一般人从小到大接受的写作训练，几乎都是由学校老师或者单位长官指定一个主题，然后我们试着利用很多有用＋没用的名词、副词、动词、介系词、形容词组合出一篇文章。

学生时代用的多是600字的稿纸，大家为了使版面看起来不会太空洞，受过基本教育的时代青年，原则上都能够轻松跨过这600字门槛。但是如果要各位反过来做，试着看完一篇文章之后写一句“标题”，似乎就不是那么简单且习惯的事情了。

网路上写部落格需要有文章标题、卖东西要有产品标题、到客户那边介绍产品要拟定简报主题、人际互动之间，也经常需要用简短的言语来自我介绍，所以如何“下标题”其实跟长篇大论是一样重要的，但是我们都缺乏这方面的训练。

如果您是老板或者主管，建议您最近可以举办以下这个“一语道破”的活动：1.请每位同事用一句话自我介绍，重点在讲出自己的特色或专长。2.请每位同事用一句话说明他对贵公司的认识。3.请每位同事用一句话介绍自己的工作内容或者职务的重要性。

这个活动由老板到总机小姐都应该参与，只能用一句话来回答的原因很简单，因为商业上其实“多说无益”，平常我们都说太多废话了，大量使用过多华丽的字眼， 却抓不到事物的重点。

在这个训练中，因为要一语道破，所以会仔细思考事情的精华，而且可以节省沟通的时间，最终的好处是对于个人或产品的定位会更清楚。

常常有人问我商业简报或创业计划报告的致胜关键是什么，答案很简单：第一张简报就要让人觉得“你赢了”，而且愿意听你继续讲下一张，结束的时候，听众唯一的抱怨是时间不够。

无论是实体行销或网路行销，第一印象几乎都占了很重要的地位。所以许多很会写“产品介绍”的网路卖家，都不知道业绩不好的原因在“产品标题”不对。

例如想卖“手机”却在标题看不到这个关键字，在“理性”的产品搜寻部分就会吃亏，消费者找到你的产品，却在产品标题的“感性”部分感觉不到冲动，那么无论你内容写得再好，被阅读、甚至被购买的机会就会低到不行。

所以，以后请大家记得废话少说，现在开始跟我这个“专门为企业与个人提供创业与行销创意的江亘松”一起学习一语道破的能力吧。

创业与行销智慧：学习精简表达可以训练找出事情本质的能力 @

摘编自《行销不落格》江亘松 提供

责任编辑：武晓玫