企业里人人都抱怨业务做的销售预测不准，造成许多问题，例如紧急增加订单，生产应付不来；或是客户突然减少订单，因而临时要求供应商配合减少或延后供应，以及库存积压过多等。

遇到这种问题时，我会问一句：“先说个题外话，你会跳舞吗？”对方往往会说：“不会。”我说一位会跳舞的人通常在音乐响起时，首先会注意什么？答案是：“节奏。”。

每一首曲子的节奏有时快、有时慢、有时强、有时弱。因此会跳舞的人通常要先听节奏，确定这首曲子是华尔滋、恰恰、探戈……等，再邀舞伴入舞池共舞。

一场舞会下来，可能会播放几首节奏不同、有快有慢的曲子，会跳舞的人要先掌握正确的节奏，才可有完美的演出。

客户的订单和市场需求，也有相似的节奏；有时多、有时少，一年之中有淡季，也有旺季。几年之间也有经济景气循环，不可能一成不变，预测因此会变得很难捉摸。

企业里的人若能知道市场的节奏是和音乐一样经常会有变化，也能随之起舞，就不会经常抱怨预测老是不准。@

摘编自 《管理拾穗部落格》 安瑟管理Arthur 提供

责任编辑：武晓玫