文/Fine & Country房地产公司的Andrew Marshall

您的房产买家可能是您的邻居，也可能是千里之外的陌生人；可能是年轻的专业人士，抑或是一对退休的夫妻。您的房产的买家可能来自天涯海角任何地方。因此，Fine & Country房地产公司的Andrew Marshall在本期中为读者分析了为什么卖家不应让自己的主观看法影响房产销售。

你的家温暖而又充满活力，见证了家庭成员的成长。车库门上的凹痕是詹姆斯学骑自行车时留下的，门框上细小的铅笔痕记录了布里奇特的成长烦恼。在你的脑海里这栋房子的接手者是一个有年幼子女的家庭。你的家会给他们带来温暖，他们一定会和你一样喜欢这房子。

第一个到访的潜在买家是一位单身的中年职业女子，很显然这房子不适合她。第二批到访的潜在买家是对老夫妇，他们在附近没有亲戚，住在这里他们一定会很孤单。第三批是一对带着宝宝的年轻夫妇，看起来他们正契合您的房产。几天后，出人意料的，你收到了来自单身女子的买房要约。

买家都有着不同的背景、种族和职业。无论是想要购买第一套房产的夫妇，还是寻找乡间别墅的刚退休人士，亦或是寻求更易于管理的小房子的老年夫妇。每个潜在买家都是一个潜在的销售机会。不过，尽管您会把自己的房产当作家，但潜在的买家只会把它看作是一种投资，或者是第二个家。

为看房者做准备时，重要的是别让您对未来买家的设想影响了房屋的销售。当然，第一印象会不可避免的自然形成，但重要的是别让第一印象影响销售。过于急切的卖家，或漠不关心的卖家，都会影响对销售的可能。

无论您对他们的第一印象如何，每位看房者都应被视为潜在的买家。即使您认为邻居只是过来看看，但如果他们对您的房产印象很好也会起到为您宣传的作用，口碑的力量是不可低估的。

考虑到这一点，您应该把每个看房都当作潜在的销售机会，或让您的地产代理来做推销。中性的装饰能够适合最广泛的客户群体——无论是男女老少、来自城市或乡村。最重要的是找出买家想要什么，并让他们了解您的房子能满足他们的需要。保持客观，您很快就会看到效果了。
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