他山之石：做有创意的行销（三）

更新 2014-08-25 6:35 AM 人气 15

【大澳门威尼斯人赌场官网2014年08月25日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者张岳综合编译）行销是什么？通俗的讲，就是通过宣传、推广，进而促进产品或服务的销售。话说起来容易，做起来难。如何让潜在的客户群产生兴趣？如何避免人流对你的广告视而不见？如何抓住每一个行销的机会？我们收集了一些有创意的行销案例，经过整理之后分享给读者，希望对您的生意有所帮助。

广告一分为二销量却增47%

喜欢吃饺子的华人读者知道，煮水饺需要的时间较长，一般要十几分钟，所以在餐馆里点水饺通常要等很长时间。

快熟饺子煮熟只要三分钟

俄罗斯人也吃水饺，一家名叫“切尔卡(Cherkashin)”的俄罗斯食品公司，新研发出了一种只需三分钟就能煮熟的水饺。但是，如何更好的将这一特色资讯传递给民众呢？

三分钟的广告如实表现？

切尔卡公司在规划广告制作时，开始准备制作三分钟的广告，将煮水饺的过程全程录像并直观的呈现给电视前的观众，不过，俄罗斯对单一时段内同一个广告的播放时间有规定限制。如果同一个广告长达三分钟，不仅有违规定，也会让观众失去耐心，效果不好。

还是三分钟效果却不同

广告公司发挥创意，将广告了分成两段。广告时间一开始，先播出水饺广告的第一段：男主角一边将把水饺放进沸腾的水中，一边讲普通水饺要7分钟才能煮熟，而该水饺只需3分钟，广告即结束；然后电视继续播放其他公司的广告；在接近三分钟时，跳出水饺广告的第二段：男主角煮好水饺上桌，吃得津津有味。此创意让观众在几乎忘记了刚才煮水饺的广告时，突然发现水饺煮好端上桌了，给人惊喜的感觉，更让观众直觉了解到该水饺三分钟快熟的产品特色。广告播出后，切尔卡牌快熟水饺的销售量增加了47%。

美容产品试验对比更直观

美容产品做广告时，通常会给观众/读者直接展示化过妆后的美女图，或者会将化妆前后的照片以对比的方式同时推出，以妆后更加艳丽的效果吸引人的购买欲。韩国化妆品IOPE公司在宣传一款新的化妆品时，也用了对比的方式，但还不止是如此。

心跳试验测谎仪不说谎

IOPE公司在对比试验中，同样请来一位女模特，先是素颜，然后完成化妆，不过，制片人并没有让女模特直接向电视前的观众展示效果，而是在节目中引入了第三方。一群男士被请来参与试验，有韩国人、中国人、白人等不同种族的人，意在体现试验结果的普遍适用性。试验中男士分为两组，分别在两间房间里，身上被连接上类似于测谎仪的仪器，如心跳测量器。一组男士看素颜的女模特，另一组男士看快速化过妆的女模特，这些男士的心理反应会瞬时通过仪器的参数显示出来。分析人员分析整理参数结果，并呈现给观众。

快速移动中完成魔术般的效果

在试验中，这位女模特坐在一个电控移动的椅子上，在经过第一个房间时，女士以素颜让男士观看，然后坐在椅子上移动到第二个房间，让另一组男士看其完妆后的样子。由于房间相邻，移动时间很短，只见这位女士快速拿出IOPE化妆品，在面部轻拍几下就完妆了。

试验发现，第二组男士的心跳平均比第一组男士的心跳加快了23%。广告影片设计兼顾了产品能快速完妆和令人惊艳的双重特性，也因为具有话题性，在短时间内吸引了大量观看、分享和讨论。

小心，货架上的商品会说话！

进入超市或大卖场，货架上摆满各种各样不同品牌的产品，如何让消费者注意到你的产品呢？如果能直接让架上产品直接向消费者推销，那就好了。这是不是像在做白日梦？

让机器人穿上产品的包装

捷克水泥公司Knauf请HybridStudio工作室花了150个小时，利用3D列印技术和Arduino单晶片微电脑打造了一款会发声音的机器人，然后把机器人装在和所售产品完全相同的包装内，并一起摆放到货架上，外观上难分真假。

“主动向消费者打招呼并推销自己”

当有消费者靠近时，内装机器人的“产品”会侦测到有人靠近，就会“主动向人打招呼”，吸引消费者上前一探究竟。这时，机器人会带动包装一起扭动，并播放录音，“解说自己的优点”。

这个“会说话的产品”吸引人们纷纷停下脚步，不少人把这个“奇景”拍了下来，并分享给朋友，使得更多人对Knauf水泥产生好奇和兴趣，产品销量因此增加。

瓶装水变身瓶装报纸

随着电子化和网络化的发展，平面媒体整体上成日渐没落的趋势，特别是年轻人中，看报纸的比例越来越低，《每日新闻》是日本的第一大报纸，但也同样遇到了这样的困境。如何挽救这种颓势？如何唤起更多年轻人对报纸的关注？