【大澳门威尼斯人赌场官网记者张岳综合编译】创业不是富商巨贾的专利，也不是必须有多么高的文凭或深厚的学术背景，即使是普通人，只要在生活中做一个有心人，能有一个可以帮助到他人的好点子，即产生了市场需求与市场供给之间的对接，也就具备了创业所需的核心元素。

今天我们要介绍的就是几位看似平常的普通人，其中有家庭主妇，有杂志编辑，有在街上兜售日常用品的老人，但他/她们抓住了看似不经意的“灵机一动”，并锲而不舍的坚持，最终成就事业，不论在物质还是精神上都收获良多。如果您或您身边亲友也有类似的成功故事，欢迎联系约访。（电话：​626-401-1828，信箱：arthur.zhang@tvsmo.com）

白天，乔·阿德斯Joe Ades老人在纽约市的人行道上兜售土豆削皮器，但到了晚上，他会回到位于纽约市公园大道(Park Avenue)上一处豪华的高端公寓房（附近公寓均价上千万美元），那里是他自己的住所。
这听上去多少有些怪异，但却是实实在在的现实。阿德斯是一位百万富翁，是一位创业者，而他的营收主要来自于他的街头土豆削皮器业务。在2008年他曾亮相美国全国广播公司NBC的今日秀节目，他说：“永远不要认为小钱不值钱。”

永远不要认为小钱不值钱

阿德斯平时在纽约行人较多的地方，如联合广场绿色市场(Union Square Greenmarket)，在街上向路人推销他的瑞士造不銹钢的土豆或胡萝卜削皮器，每个售价5元。

应该说，土豆削皮器不是什么特别吸引人的产品，但作为一个推销员，阿德斯对自己的能力非常有信心。首先，他会用英国腔热情的跟路人打招呼，招人喜欢，让人感到他身上有种与众不同的气质，路人往往会因其个人魅力被吸引过来。接下来，他会亲手展示土豆削皮器和他娴熟的削皮技术，经常很快就会围拢一圈人。

英国跳蚤市场的熏陶

阿德斯1934年底出生于英格兰的曼彻斯特，父亲在纺织厂工作。家中有7个孩子，他年纪最小。阿德斯在15岁的时候离开学校开始做勤杂工。当地的跳蚤集市让他对推销东西产生了兴趣。从那时起，他贩卖过多种不同的小商品，有漫画书、床单、纺织品、饰品、玩具、圣诞树等等。而当他决定在纽约市中心的街上卖东西时，考虑携带起来小巧轻便，他最终选择了土豆削皮器。

街头绅士

虽然在街上摆摊，但阿德斯通常都会穿上价值上千美元的西装，尽显绅士风度，也非常招眼。据英国电讯报报导，在1980年代来美国之前，阿德斯的妻子给了他一本书，是与狄更斯同时代的亨利·梅休(Henry Mayhew)写的《伦敦劳工和伦敦穷人》，里面有很多对维多利亚时期街头小贩的描写。书中的人物有the patterers，即喜欢模仿绅士的着装和举止，且巧舌如簧的人，阿德斯受此影响，也自称是the patterers。

致富传家宝

阿德斯曾经教授女儿如何做生意，女儿在读大学期间，凭借贩卖书籍让自己付清了学费。当他意识到自己的土豆削皮器业务会很成功时，他幽默的表示要把成功秘笈教给孙女，这样孙女在上大学时可以不像妈妈那样卖书，但也可以不为学费发愁。

生活本身就是在度假

已经70多岁的阿德斯每天在日出前起床，然后去街边推销土豆削皮器，每星期通常会“工作”六天。不难发现，阿德斯是通过长期辛勤的努力，将一个非常简单的商业计划做到成功。 在接受NBC的采访时，主持人问他是否会放下“工作”去度假。阿德斯回答说，“生活本身就像是在度假。我每天都在度假中。”如果度假的目的是为了放松，让自己变得更快乐，无疑，阿德斯在街上推销削皮器，已经实现了这个目的。

阿德斯的营销模式非常简单：选定简单的日常生活需要的产品，信任自己的销售能力，并且每天努力坚持去做。这些确实很奏效，不仅让阿德斯成为百万富翁，而且在这个过程中，阿德斯没有成本和业绩的压力，几乎是“玩着做”，在与路人的交谈中，让自己的生活很丰富且充满乐趣，可谓一举多得。

纽约街头一景

因为没有销售许可，阿德斯经常被警察驱赶。不过，因为他的别具特色，使得他早已成为当地的名人，甚至有媒体称他为纽约市的一景。

在小企业发展趋势网站上，Aira Bongco留言说，“哇，太赞了。看来卖东西不一定选多么高端复杂的。只要它有实际用处，人们日常需要它，那它就可能让你成为百万富翁。”

网络营销师Robert Brady则盛赞说，如果给阿德斯一个舞台，他会有像波培尔(Ron Popeil，美国著名的电视购物传奇人物)一样的成就。撰稿人Annie Pilon则评论说，要创业，没有好的点子是不行的，但只有好点子而不努力坚持同样不行。

阿德斯的创意与坚持为他赢得了财富，还有市民的喜爱与尊重。当地不少人称呼他为“削皮器先生(Gentleman Peeler)”。阿德斯于2009年逝世了，但至今很多纽约人还在使用着从他手中购得的削皮器，还有人说，他的营销理念和方式有不少地方值得所有行业的企业家学习。◇