（导语）几乎每个人都向往拥有一辆气派舒适的豪华车，但是其不菲的价格常常让人犹豫不决。Luxury Haus家族车行，是新泽西总销量排名第一的批发价豪华车行（Wholesale Dealership），经营宝马、奔驰、路虎（Range Rover）、法拉利等顶级欧洲品牌的二手车，售价可谓全国范围最低。已经有成百上千的华人在Luxury Haus买到了自己心仪的名车，甚至有顾客搭乘飞机前往购车。

经营什么样的豪华车？

Luxury Haus有价值两千万的豪华车库存，总量超过4百辆。其品牌主要包括宝马、奔驰、路虎、法拉利等顶级欧洲品牌的二手车，年份在2011至2013年。所有车辆以黑色或者白色为主，哩程数全部在5万英里以下（原厂质保范围内）。考虑到新泽西、纽约、弗吉尼亚州附近每年冬天大量的降雪，车行通常只销售四轮驱动的豪华车。

保持低价的秘密是什么？

在如今的网络时代，几乎所有出售车辆的信息都可以在网上找到。通过一些大型网站如cars.com或者autotrader.com，顾客们总能找到Luxury Haus豪华车行，因为他们提供市面上所能找到的近乎批发价格的最低价。很多时候，其售价比其他车行的价格低两、三千甚至五、六千美元，致使不少顾客不惜乘坐飞机，远从加州、西雅图飞抵新泽西买车，而车行也专门提供接机服务。
　　
那么Luxury Haus豪华车行能够保持最低价的秘密是什么呢？简单说，他们的经营利润不来自于顾客，而是来自于贷款银行。
　　
Luxury Haus从全美各大拍卖行竞拍到宝马、奔驰、法拉利等豪华车后，其拍卖价再加上4%的拍卖交易费和车检费，就成为了顾客看到的售价。车行与全美十大银行合作，帮助买家找到最低利率的贷款银行，而银行将支付车行中介费用，这就是Luxury Haus的利润的来源。

如何拿到最低的贷款利率？

Luxury Haus与全美十大银行有贷款合作关系，其中包括Alphera（宝马官方合作银行）、TD、Chase、Wells Fargo、Ally以及J.P.Morgan等等。针对每一个顾客的订单，车行都会与所有银行交涉，哪个银行提供的贷款利率最低，那么车行就将这个利率提供给顾客，以保证顾客得到最低的贷款利率，通常比预期的要低，甚至低2%，当然根据顾客本人的信用记录不同，其差价也会不同。比方说，Alphera提供的利率是2.9%，Wells Fargo的是1.85%，TD是1.5%，那么车行就会跟TD 贷款。因此，顾客通常都对贷款利率感到非常满意。

豪华二手车来自哪里？

Luxury Haus 的豪华二手车来自全美各大拍卖行，不仅局限在当地的拍卖会，而是所有的宝马、奔驰、路虎拍卖会。从拍卖会上竞拍到的豪华车，会经过清洗、两道车检手续，然后才上网销售。

可以找到任何型号的豪华车吗？

有些时候，顾客想要一辆特殊型号的豪华车，比如，顾客想要一辆特定年份和哩程数的红色法拉利，而Luxury Haus的库存中没有。但是，车行的经纪可以帮助顾客找到，这称作“顾客订单”（Customer Ordering）。车行保证，可以在七天内帮顾客找到所需车辆，而且价格最合理。
　　
车行在全国范围内搜寻，一旦见到价格合适、符合顾客要求的豪华车辆，不管是在加州还是德州，他们就订下来。

二手豪华车有什么优势？

现在，买新车已经不再是顾客的首选，而是转向买质量好的二手车。因为新车折价太大，通常三年后其价值就只剩下新车售价的一半了。如一辆车售价12万，顾客一旦买走开出车行，其价值就已经降成10万，三年后就只剩下6万左右的价值，那么这三年中的花费就超过6万。
　　
另外，越来越多的人不选择买新车，是因为他们每三、四年就想换车，买新车的折价让换车的成本太高。还有一点，对于质量保证的豪华车来说，新车与二手车的性能和状况差别并不大。比如，2011年的宝马或奔驰车与2013年的同型车有着完全相同的配置，而区别大概只有新车车室内的气味不同。

如何保证售出车的质量？

从拍卖会上竞拍到的豪华车，每辆都经过售前车检。而Luxury Haus对于每辆新入库的车辆都进行第二次的车检，保证其核心部件（包括引擎、皮带、刹车、变速器）的性能完好。另外，由于所有车辆的哩程数都在5万英里以内，因此原厂的质保仍然有效。
　　
另外，因为豪华车的部件动辄上千美元。因此，Luxury Haus还使用Ally银行提供的全美最大、最全的豪华车保险，很多原厂不质保的部件都会被包括在内，让豪华车的驾驶人更加舒适省心。比如，一辆宝马车出的问题，同时涉及质保和非质保部件，宝马可能会免费更换质保的部件，但是要车主付非质保部件及每小时150至200美元的人工费。而Ally的保险几乎囊括了所有部件，车主可以到全国任何一家宝马车行，只要出示保险卡，就能获得免费修理、拖车、租车、开车锁等服务。

家族企业Luxury Haus豪华车行

Luxury Haus是一家由家族经营的豪华车行，其销售额居全州之冠。不论顾客需要什么型号的二手车，“最低价”是Luxury Haus简单而有力的承诺，同时提供最低的贷款利率、最好的质保和售后服务，让Luxury Haus车行在行业中拥有不可动摇的地位和口碑，月销车辆近2百台。另外，车行提供任何车辆的Trade-in服务，其售车税款可抵买新车的交易税，方便顾客留下旧车，开走新车。
　　
Luxury Haus车行拥有全明星的管理团队阵容。其销售、金融、服务主管人员，大多来自全美最大的宝马或其他豪华车行，都是该领域内有着十多年经验的专家，深知顾客的需求。
　　
Luxury Haus豪华车行

地址：335 Grand Ave., Leonia, NJ 07605。
　　
网址：www.theluxuryhaus.com。
　　
联系电话：201-774-0103（销售经理Matthew）。◇◇