【大澳门威尼斯人赌场官网9月7日报导】（中央社记者何宏儒印度清奈特稿）1年1度的台印经贸交流重要平台“印度台湾工业展”闭幕。值此印度经济低迷、投资放缓之际，许多台商则强化产品特性与在地行销，减少景气面影响，站稳脚步并成功开创蓝天。

第7届印度台湾工业展7日下午闭幕。多年来，展览成台湾跟印度接触交流重要媒介，也是印商了解和体验优质台湾产品最直接的平台。许多参展厂商看好印度巿场长期潜力前来试水温，也有更早布局的厂商早已站稳脚步。

以精密轴承行销全球的东培工业公司今年第2度参展。副理叶胜佑告诉中央社记者，该公司每月对印度3大机车厂英雄（Hero）、巴加吉（Bajaj）和 TVS出货200万颗轴承。因产品属机车用高阶保安零件，跟印度大车厂的供货关系稳定，不受景气影响。

东培现在更锁定非洲巿场。他说，台湾产品能成功打入印度巿场，对非洲买主很有说服力，这也使印度成为东培进军非洲的跳板，去年起每月对肯亚、乌干达和埃及出货30万颗轴承，未来可望继续成长。

在印站稳脚步的台商还包括2007年布局的康扬辅具，短短几年成为全印行动辅具“一哥”，巿占率达40%。印度事业处副总胡国恺告诉记者，目前已在全印350城镇设实体店铺、拥有1100家经销商、品牌打入140家县立医院。

1987年成立时，康扬辅具以“Karma”为英文名称，这个梵语在佛教指的是“业”，也有人称宿世因缘，为印人普遍接受的观念。胡国恺说，名称让印人感觉亲近或许也是成功背后的原因。

他强调，经营团队和行销策略在地化，是康扬辅具成功打入南亚次大陆关键。目前印度事业处仅他1名台干；行销则结合在地元素，让康扬在印度无往不利。

在地团队拼下印度巿占第1的台商，还包括全球工业电脑龙头研华科技。

巿场经理巴提（Raghav Bhat）说，该公司目前在印度工业电脑巿占率逾50%，品牌口碑外，南印班加罗尔（Bangalore）总部和西印普恩（Pune）办公室32人团队中仅1名台干，“在地支援”让研华能比竞争者以更快许多的效率解决问题，赢得客户信赖。

他说，随业务扩增，新德里和东印加尔各答办公室预定分别在1季内和明年设立。

尽管印度经济走下坡，许多台商看好广大巿场潜力和中产阶级购买力，认为本地巿场“短空长多”而仍积极布局，靠台商特有的拼劲和台湾产品的高性价比，闯出一片蓝天。