二十世代时期如果想要获得人心，需要投入无比的热情与努力，勤劳地拓展人脉，也需要拥有一颗学习欲望强烈的心，才能动摇他人的心。

三十世代时期的状况则不同，在这个需要全心投入工作的时期，当然无法自由自在地与多方面的人交往，就算可能，这也不是我所建议的好方法，你应该透过事业扩张自己的人脉。

透过事业，你可以自然而然地认识新朋友，随着相互累积的信赖感，逐渐成为彼此坚实的人脉。

想要完成目标，就得努力扩张人脉

所谓的交友广阔，应该会让人联想到个性较为豁达、社交性较高的类型；想要获得人心，必须积极主动地向对方伸出友善的手，但是这个动作对个性较为内向、怕生的人而言，需要极大的勇气。

所以，较为外向、个性又好的人，在扩张人脉这一点就占有绝对优势；但是，比起个性，“实力”更加重要，就算你属于较为内向的个性，只要你拥有足够的实力，也能无限扩张人脉。

一位经营小设计企划公司的后辈，就是个很好的例子。他创业时吃了非常多的苦
头，虽然实力不差，却因为自己极为害羞的个性，无法积极、主动地踏上营业的最前线；尽管他曾经考虑找一位专门人员来负责推销这一块，然而，一方面是找不到合适的人选，一方面也因为可能无法保障对方的月薪，这个想法也只能暂时延宕。

就在某一天，机会来了。他在朋友的介绍下，接下制作某企业的广告手册工作，就在这一回，他发挥了百分之一百二十的实力，制作了一本极为精美的广告手册，而客户也因为这本超乎预期的手册而大呼物超所值。

这一本让所有人都惊叹不已的手册，为他带来无数新的机会，从那时候起，在每次的企划案中，他不仅在意自己即将获得的利润，也改变了想法，次次绞尽脑汁，发挥出自己的最佳实力。

一传十、十传百，将企划案委托给后辈的人愈来愈多，曾经合作过的厂商也屡屡再次回锅，现在，他正因为工作太多而发出幸福的悲鸣声呢！

看到后辈的模样，我真心觉得三十世代的人脉就是得以工作为出发点，如果你能以实力让对方感到信赖及满足，理所当然可以为自己招来更多的人群，一乘二等于二、二乘二等于四、四乘二等于八，你所拥有的人脉会在不知不觉的状况下渐渐增长；就算自己没有执意去追寻人脉，人们也会慢慢涌向自己，让梦境成为现实。如果在你所拥有的实力之外，加上能维持良好人际关系的能力，就更锦上添花了。

不过，最重要的依然是你所拥有的实力，实力可以补强你不足的人际关系，人际关系却绝对无法补足你的实力。

毫无实力，只倚靠人脉，就是祸害

人脉可以为自己带来机会，但是，机会并不是你想要就可以掌握的，你仍然需要具备可以掌握这个机会的资格，机会才会降临你的身边。

我的好友刘天，二○一一年十月曾经以演讲者的身份出席由《每日经济》主办的“世界知识论坛”。

刘天是我在北京大学时期的好朋友，更是在我艰险的英国留学生活中，一起携手度过的朋友，他目前任职于北京大学的经营研究所，也是每年被记载于《世界名人录》（Marquis Who’s Who）的世界知名人物。

将刘天推荐给世界知识论坛的人是我，我在与《每日经济》的记者朋友会面时，偶然得知这个消息──他们正在寻找于世界知识论坛中担任讲演者的人；当时我立刻联想到刘天是不二人选，而《每日经济》也在审视他的相关学经历后，相当满意地接受我的推荐。

只要你能成为在自己领域的专家，实力受到大众的认可，那么，就算不透过手中握有的人脉到处牵线，机会也会降临。

试想，当你引荐的人选是一位极具实力的优秀人才，在两造都非常满意的状况下，身为推荐人的你，也会对于认识这么一个朋友感到自豪。

事实上，真正具有实力的人，不太会对他人提出请求，那些露骨地向人脉寻求协助的人，约莫都是实力不足的人，他们所拥有的实力不足以让自己站在竞争顶点，因此更加倚赖自己的人脉。

人脉共存着两种截然不同的文化：其一，一部分的人认可人脉的重要性，并且努力扩张自己的人脉；相反地，另一部分的人却对倚靠人脉的人感到不齿。

第二类人是这么想的：所谓的机会，应该是大家都站在相同的起跑线上，经过公平、公正的步骤来获取；他们会戴着有色眼镜，注视着这些仅因为认识某某人，就可以得到某些“优惠”的人。

但是我必须强调，如果你本身毫无实力，只是想要倚靠自己所握有的人脉，这样的想法基本上就是行不通的。

人脉是双方向的连通，不是单方向的接受帮助，或是付出帮助，因为双方都需要相同的付出与接受，所以必须各自拥有特殊的实力；如果自己毫无实力，什么也无法帮上对方的状况下，却还希望拥有的人脉可以补强自己不足的实力，也真的太死皮赖脸了。

所以，为了不让自己的人脉成为祸害，请务必预先磨亮自己的实力，当你所拥有的实力可以做为你的后盾，你所拥有的人脉才能名正言顺地协助你。@(本文结束)

摘编自 《20岁招人脉，30岁拼事业》 商周出版社 提供
（责任编辑：晓玫）