【大澳门威尼斯人赌场官网2013年07月26日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网英国记者站微风报导）在英国，买方代理（Buying Agents）的概念最早兴起于上世纪80年代，有一家主要的买方代理公司成立于1984年，极大地推动了私人的房产交易。时至今日，买方代理已经成为一个成熟的行业，而且眼下英国伦敦高端房市的繁荣还在继续推动着买方代理的发展。

相对于买方代理，卖方代理、也就是传统的房产中介（Estate Agents）更为大众所熟悉，但是其工作范畴不只包括房屋销售，还涵盖了房产出租和房产管理。不过很多人，尤其是不熟悉英国房市的海外投资者，对于买方代理这个关键的职业却仍旧感到陌生。本文的目的就在于帮助您了解这二者有什么异同之处，各自能为客户起到什么作用？

从代理（Agent）的概念看，二者的本质是相同的，都力图达成房产交易并从成功的交易中赚取佣金，也就是让客户省心省时来换取报酬。就英国房市的特点而言，这二者都已经十分成熟，并形成了自己的业界规范以及行业协会。而且买方代理和房产中介都需要做到本地化，需要熟悉特定的地段，了解周边房产的价位、优缺点、升值潜力等信息。此外，二者都需要有一定的房产评估能力，而且都需要有各自的信息渠道和人际网路。

二者有什么区别呢？简单地说，买方代理站在买家的立场上，不只负责交易谈判，他们还要为买家搜索、评估合适的待选房产，以使买家的利益最大化，交易成功后也由买家提供服务费。而且一般而言，买方代理所接洽的客户多集中在高端房市，特别是超高端房市的海外投资者。也正因如此，买方代理还需要能够提供必要的技术人员如税务专家、律师、评估员、电工等，以保证房产本身以及交易的质量无虞。有时甚至还需要为客户提供看房的全程服务来节省客户的时间。买方代理的收费一般是数千英镑（因面向较为高端），加上要价与成交价差额的20%提成或房价的1%～2%。

而房产中介则站在卖家（或房东）的立场上，负责跟卖家安排时间、评估要价、决定广告投放范围，并负责跟买家接洽，报酬一般是卖房的提成。跟买方代理大多集中于高端房市这一点不同，房产中介的客户涵盖了整个房市的所有价位。房产中介成功销售的报酬一般是成交价的1.5～3%。当然，如果买家已经锁定了心仪的房产，那么买方代理和房产中介的区别就只在于各自的立场不同。

尽管买方代理和卖方代理似乎是竞争关系，不过就整个房市而言，二者其实更像是一种共生关系。因为从房产代理的角度看，每周都有大量的新客户登记要购买房产，但是要长期跟踪联系这些人显然不太可能。如果买方代理能够提供真心购买房产的人，那么整个过程会简单得多。同样，买方代理也需要跟房产代理保持良好的沟通，才能在很多优质房产公开上市之前得到房源信息。此外，无论是买家还是卖家，都有些人希望自己在房产买卖中能够保证匿名，这也就需要双方的代理具备市场公开信息之外的信息渠道。从这个角度看，二者其实是房市代理硬币的两面。

因此，比起买家亲自操刀购买房产，买方代理的主要优点在于他们能够接触到很多不公开上市的房源。而且由于买方代理常常面对较为高端的客户，因此相对来说更为专精于高端地段，例如从学校到交通线路，还有周边地区开发计划等更细节的信息。也正因如此，买方代理还要能够提供有效的税务建议、投资建议、购房的保密措施。◇