文|姬承羲 图|黄元丽

　　房子就像是女人，化妆一下，就能遮盖缺点，凸显优点。而给房屋的化妆在美国被称作Staging，是一项昂贵的服务，是专门为了把房屋卖个好价钱而进行的包装。新泽西伟格地产（Weichert）的金牌经纪黄元丽（Ivy Huang），在帮助卖家售屋的过程中，用自己十多年的经验和高品位审美包装房屋，卖出好价钱。

行销包装 卖出好价格

在美国有专门的Staging公司，就是销售房屋包装公司，即为客户打理待售的房屋，常常需要大范围地更换地板、台面、增添家具，以期在房市中获得高的售价。但是，这些公司的收费很贵，很多中国人不舍得花这个钱，而Ivy具备的包装房屋的强项让很多顾客省了一大笔费用又把房子卖了个好价钱。

Ivy说，房屋的包装就像是人化妆一样，没有哪个人的家会住得像样板房，但是经过化妆、包装可以让前来买房的人一眼就看到房子的优点，而把那些小的瑕疵都遮住。Ivy笃信的一句话是：无论市场如何变化，地产经纪人的专业知识及行销包装是买卖房屋的关键。

　　Ivy说，在房地产包装上有一个常识，就是在卖房前必须把房子内显示原屋主个性的装饰通通收起来，专业上称为“去个性化”（Depersonalize）。很多中国家庭在饭厅里都会挂很多中国元素的装饰，那些装饰就会让潜在买家对房子产生距离感，让人觉得“这好像不能成为我的房子”。每间客户交给Ivy卖的房子，除了整理外，她都会对房子在原基础上进行适当的重新装饰，要知道，这交给专门的staging公司做可是非常贵的。比如一间房子，她将客厅的百叶窗换掉，都换成与房屋风格搭配的窗帘，移动原有的家具来将房间的优点凸显，换上搭配的地毯，摆上植物，连卧室床单和浴室的毛巾都重新搭配。

　　经过这一番包装之后，原本看着毫无生气的房子，一下子就显得上了一个档次，让来看房子的买家眼前一亮，自然也就为房屋的售价和售出速度大大加分。

案例分析

房屋A

　　首先展示的是经Ivy包装前和包装后的客厅。这个改变的关键是Ivy给客厅换上了搭配的窗帘、沙发垫，清走看上去不协调的桌椅。整个客厅由原来的凌乱，变成整洁大方。再有，这间房屋的饭厅挂着很多代表中国习俗的装饰，灯饰和桌布都显得不够高档，还混搭着两种椅子，经过包装后就褪去了中国元素，显得简洁，能让西方人买家也觉得可以接受。而厨房经过清洁，换掉了原来的抽油烟机，马上房间就清亮起来了。

房屋B

　　包装前的客厅色调很冷，椅子也没有质感。Ivy就把Family Room的窗帘挪了过来，装点白色的纱帘，换上沙发和有质感的吊灯，在白墙上装饰鱼缸和画，效果显得很温馨。厨房的地板则从胶地板换成木质，换上大理石台面，炉灶和抽油烟机都深度清洁。而房子的主卧室，原来摆了很多桌椅。清走之后，配上和窗帘色调搭配的床罩、枕头和画，给人感受焕然一新。而厕所则使用一幅画和红色浴巾，改变了原本呆板的白色。

黄元丽（Ivy Huang）小档案

　　Ivy在美国长大，从小接受美式教育。年轻时从美国下嫁香港，成为一名家庭主妇。由于经常看到报纸上的房产广告就开始研究房产。Ivy当时跟着一位资深的房产经纪在香港看房投资。她在香港居住的8年时间中，搬了6次家，每搬一次就赚一次钱，积累大量的经验。回到美国后，由于对房子的热爱又重新投入房地产经纪的行业中，一做就是11年。

　　她是新泽西伟格地产（Weichert）普林斯顿的年度销售冠军黄元丽（Ivy Huang），平均每年成交35栋房，最高一年的成交量是52栋房屋，业绩卓著，荣获2012年新州地产协会金牌奖，即使在房地产萧条的2007 – 2008年，销售额仍然不受影响。

黄元丽印象

　　每个与Ivy接触过的华人都会有这样的感觉：Ivy说话直率、坦诚，帮客人买房的时候她会把房子的优点和缺点都解释给顾客听，帮客人卖房的时候又会告诉顾客如何打理、怎样在对的时间做出对的决定。她的宗旨就是，什么都要为客人着想，即使这个客人现在体会不到自己的用心，但是将来在比较后一定会明白。

　　Ivy对于房地产业的渊博知识和独到见解也会让人对房产经纪的职业肃然起敬。当问到自己的职业目标是什么时，Ivy说，自己之所以如此拚命地学习和动作，是希望树立一个业界的品牌，不仅仅在华人的圈子内，而且超越美国同行，成为王牌经纪，让人们尊重房产经纪这个职业。