认识人并建立联系是人脉学基本要素中，我称为“关系”的无形部分。除此之外还有“有形”部分，意即成功建立人脉的适切准则。

我称这部分为五/十/十五计划，如果你切实依循这项计划行动，会发现自己的人脉呈现突破性的成长。

我在数年前构思出五／十／十五计划，它基本上是一个有组织的系统，用架构赋予人责任感。

不论你身处那个产业，都能适用五／十／十五计划。如果你想成为人脉高手，更应该在职业生涯采用五／十／十五或你调整过的计划。

以下是五／十／十五计划的简要描述：

＊“五”的意思是，我一天要有五次的会面或邂逅。会面不一定是在会议室开会，或是正式的会谈。

“会面”意即与人接触，即使是一同在星巴克柜台前排队聊天也算。另一方面，邂逅也是人脉阶梯的一阶，意即你能在会面中介绍自己的背景与工作。

＊“十”的意思是，我每天用企业或个人的信笺，写十封信后寄出。个人的电子邮件也算，大量发送的广告邮件则不算。

＊“十五”的意思是，我一天至少打十五通电话。在社交世界里，黑莓机是我的好朋友，更是我最有影响力的资产。

一天结束时，五／十／十五的目标是敲定五个与业务相关的拜访，让企业持续有新活水涌入。

换句话说，这项人脉计划的完整等式是五+十+十五=五，我的努力最后能获得五个商务拜访。

我工作的小型投资银行欣赏我总是有五个业务拜访的作法，而这么做也确保我们永远有足够的业务量。

我知道这等式两端不平衡，但借此获得的业务数字却让大家很满意，这些业务数字是来自每日五个业务拜访，来自朋友、点头之交与介绍人说，“嘿，乔，我在想你会不会想和我姊夫聊聊，他正在考虑卖掉他的公司。”

这是我们投资银行公司的业务之一。我们是提供多元服务的财务中介机构，服务包括筹资、协助企业出售、并购与重整，或仅扮演买卖双方交易的中间人。

不过自二○○八年美国经济跌入谷底后，我必须更努力跑业务。因此在都尔的夏日晚会上，我像打篮球一样火力全开，尤其紧盯如索尼伯格这种能给我业务指引、帮我走向获利的人。

如果你想扩大人脉圈，五／十／十五人脉计划是一条能助你获得成果的康庄大道。这项聚焦且有纪律的方法，能帮你按部就班的发展业务并获得成就感。

如果你现在失业中，五／十／十五计划能拉你一把，增加你找到下个工作的机会。而最好的一点是，当你需要工作时，你不用达成五起交易，只需要一家公司说“好”。

我是个视觉导向的人，且容我在纸上为你展示五／十／十五计划的样貌。我通常都使用试算表档案，把页面印出来放在一个独立的三孔夹，周一到周五每天一张。

你可以在NetworkingcontactSport.com中的“人脉建立脚本集”（Networking Is a Contact Playbook）中找到更多范本，你也可以制作专属自己的五／十／十五版面。

五＋十＋十五=五个业务拜访

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五次会面/邂逅

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十封通信

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十、 ____________________________________________________________

十五次通话

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十一、 ____________________________________________________________

十二、 ____________________________________________________________

十三、 ____________________________________________________________

十四、 ____________________________________________________________

十五、____________________________________________________________

五个业务拜访

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五、 ____________________________________________________________

助理玛利（Mari）每天会帮我印出五／十／十五计划，夹在我的活页夹中。我把活页夹放在记事本旁边，随时记下我打电话、联络或见面的人，由此建立深刻的责任感。@(待续)

摘编自 《建人脉就像打美式足球》 商周出版社 提供