【大澳门威尼斯人赌场官网2013年04月20日讯】全美房地产销售冠军Ken Deleon是一位创新大师，他在地产界至少有十项颠覆性创新，被称为​​“地产界的Steve Jobs”。他认为，创新思维、竭诚尽力、高效专业，将使公司突破人类智慧域限、为客户创造最大价值，并能完善地产经营模式、树立新的产业标准。

笔者在地产业积累十多年，但采访Ken，仍觉内心震撼、耳目一新。 Ken 与他的团队不只是优秀，而是超越优秀；不只是达标，而是创造行业标准。

三、怎样在硅谷买到低于市场价值的房子？

四、效益最大化你的地产投资

五、硅谷购房流程

六、买家11个最烧钱的错误暨如何避免？

选录一条：错误，买了社区里最好的房子。

“卖了最好的房子会有错吗？”Ken解释，你的房子可能比社区房价平均值高几十万元，但买家在评估房价的时候，总会坚持参照平均值。你的房子将来就卖不上价。 Ken建议客户在最好的社区，买相对便宜一些的房子，这些房子的升值机会和空间就会大许多。 有点出人意料吧？

七、了解（理解）地产成交费用

八、如何注册房契（房产证）的产权所有人？

作为成功的执业律师，Ken长于从法律和税收角度保护客户利益。

九、了解你的购房合同书

Ken详细解释了合同中的各种法律名词，各章节、段落的法律内涵。这样详尽的合同解释，可以开解很多疑虑和困惑。

十、简单的房地产买卖合同

Palo Alto专用的PRDS合同样本。

十一、社区介绍

介绍Palo Alto 17个区（包括：Barron Park,Old Palo Alto,etc)的情况。包涵过去十多年房价走势图，在建新房简介，学区介绍，升值前景预测等。

信任因为有了信才能有所任

很多时候，客户不相信地产经纪，是因为地产经纪没有想尽办法与客户建立信任。有些经纪从来不接听客户电话，只回电子邮件。有些经纪一问三不知。有些经纪生怕客户了解的多了，会失去对客户的控制。

很多中国新移民买家，在美国人生地不熟，对环境缺乏信任。如果经纪人不能敞开心菲、真诚的与客户沟通，这种合作是很难成功的。

相信是因为有相互的了解，才能够建立起信任。 信任是因为有了信，才能有所任。地产经纪只有充分取得客户的信任，才能与客户一起指哪打哪，决战决胜。

衡可敏小姐说：“Ken为客户想的非常周全。客户也对我们非常信任。所以我们投标的成功率很高，我们也没有客户成交之后撤单的情况。而且因为客户信任，我们一幢房子通常一周左右就能卖掉。”

颠覆性创新之二

福祸与共的信心：如果买家不赚钱 Ken 也愿意赔钱。Ken的创新是：“让地产中介成为买家的投资伙伴，与买家分成”。也就是说，签署合同、福祸与共。

Ken认为，卖家总是获利，卖价越高，获利越大，但对买家却不总是如此。他在想，如何可以让自己和客户双赢，并且一开始就建立起买家对中介的信任和亲密合作关系呢？

他愿意与客户分享房屋的增值（Appreciation），也愿意承担买家亏损的风险。他愿意付买家贷款的10%，来交换买家房子10%的增值。 Ken说：“因为我有足够的信心。在我销售范围的5个城市买房子，都会有大幅上涨潜力。”

例如，他们买一幢2百万的房子，当这个客户要卖房子时，如果房子的出售价低于2百万，我的客户亏钱，我也愿意跟着亏钱。如果客户卖出的价钱少于买房时的价钱，我可以不拿2.5%‬～3%的佣金，免费为客户卖房，这样客户可以节省一半的佣金。当然，我不希望我的努力白费，所以我帮客户买的房子，都是在有巨大增值潜力的地区。

这样买家就会对Ken 很有信心，会相信Ken推荐给买家的房子一定是他自己也非常了解，能够升值的房产，否则，买家若是亏钱，Ken 也得跟着亏。所以，Ken不为了自己赚佣金，把没有升值潜力的房子推销给客户。

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德立昂地产亚太行销总监

衡可敏小姐(Kim Heng)

精通国语和英语

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