【大澳门威尼斯人赌场官网2013年03月06日讯】 在美国房地产市场正缓慢回升之际，很多华人也都在思考一个问题：我现在要不要买房？如何最好的利用现在的房地产市场？这里向读者介绍精通国、粤、英语，提供自住房买卖、商用或投资房代理、物业管理、全套服务的Realty Mark Associates房地产经纪田冬蕾（Grace Tian）女士。
虽然全职做房地产经纪才两年，作为爵硕（Drexel）大学金融系硕士毕业的田女士，以她特有的对市场的敏锐、多年的房地产投资经验、全心投入的一条龙服务，赢得了她所有客户的好评。
提供一条龙配套服务
田女士服务两大方向：一是好学区，自住房；二是投资房。她服务的都是中国人熟悉的好学区，包括Radnor, T/E, Great Valley, West Chester, Unionvil- Chads Ford and Downingtown 学区；投资房则以费城大学城及市区等区域为主。
“很多中国人手里都有闲钱，可是做股票风险较大，还要花很多时间去调研，不是适合所有人。现在买房投资则是最好时机–价钱好，利率低，贷款容易，同时出租房子市场非常好，很容易租出去。” 田女士帮买房的客户介绍贷款渠道，推荐资深屋检专家，引见合适装修师傅，同时为投资者做物业管理，向客户提供一条龙配套服务：买了房以后，可以帮客户show房, 筛选租客、收房租等等，全部代理，她说，“一般双职工投资人不愿做这些，怕碰到不好的房客、风险大、琐事也多。因为我自己有投资房，有多年经验，这套管理系统都建立好了，不论是水、电、气哪方面出了问题，一个电话找到合适的人就解决了。这些帮landlord处理完了，剩下的事就是数钱了，哈哈！”
“只有好的东西才会在朋友中被推荐”
“我始终相信每一个我接触过的顾客，都是活广告。做得好，做的不好，他们都会说。我所有的顾客我都是非常尽力的去让他们得到最好的服务，我注重的不只是眼前，我建立的是life time客户群。”“因为只有好的东西才会在朋友中被推荐。”
田女士说，她最欣慰的就是在新家庆祝party上，客户兴奋的告诉他们的朋友：她有多喜欢这个房子！“看到我的客户非常满意他们买到的房子，也向所有的客人介绍有我这样的好经纪才能‘抢’到这么好的房子，这是对我工作最好的肯定！也让我觉得很值得走进房地产。虽然辛苦很多，但在金融、投资资产、市场、人际交往方面可以最大程度上发挥自己的特长，感到非常充实。”
“工作时间很长，几乎是24/7。有时晚上11点多，还有电话打进来，一天小儿子问：‘妈妈，你不接电话行不行？’客户买卖房子是大事，这个电话不接，客户可能睡不着的， 想想我还是接了。 虽然很忙很累，我认为人不只是为钱，要用心对人，会觉得心里很踏实。”
超人的演讲能力 回报于社会
她认为做房地产最重要的就是对市场的充分了解，田女士以前在PECO Energy市场部工作过。当时为了帮助职员提高交流技巧，她领头成立了成立演讲俱乐部（TOASTMASTERS CLUB），是第一任主席，现在做荣誉会员。很多人不敢演讲，一是语言障碍，二是心理障碍。通过演讲俱乐部，田女士学到了很多：多演练，只要抱着付出的心理，别人就不会抗拒你，打开心胸，就可以自由的交流。
田女士经常在当地很多中文学校做免费投资讲座，成立中文学习基金，回报于社会：告诉大家买房前应注意哪些？怎么计算回报率？怎么最多的拿到减免税，怎么比较选择……事先算好租金收益，减掉税，小区管理费、维护费等等，全统计好，心里就有数了，买房是很大的投资，不论是拿租金，还是自己买房子自己住，都要算得很清楚 。 这样做的决定，少了冲动也不会后悔。她的听众中有的感兴趣，也有的想看房子，问很多问题。 田女士说：“有的人虽然已经有了别的经纪，我明知道他不会找我做经纪，但我也尽力的帮他解决疑问……我觉得人就是应该多回报、多给与，自己能得到多少顺其自然。因为付出多少，得到多少，这也是一个自然的循环。”
“租房子就是帮别人买房子”
田女士一直认为：很多东西都贬值，只有房地产是硬通货。在出国前她就在深圳开公司，做服装、进出口生意，很快就有了连锁店。来美前还买了两套房子，现在房价涨了十多倍。她一直喜欢做房地产，认为这是最好的保值渠道。现在做全职经纪，Do what you love，love what you do，这不是职业选择的最高境界吗？田女士乐于助人，她提供很多咨询服务。“有的人谈完不买，因为没准备好。很多人谈完后，就不租房子了，因为租房子就是帮别人买房子。虽然你可以短期租房子，但长期租房很不划算。”她举例说：大学城附近，买一栋4卧室的连排房价格在25万美元左右，首期5万美元，月付900美元, 租金一般每月5百美元一间卧室，一年下来现金流6千元，回报高达10%。如果孩子上大学4 年本来要交2万多，如果你自己买了房子，就可以省下这2万美元。以后孩子毕业还可以出租。
最后田女士建议大家：房价开始上涨，利率可能不会一直这么低下去，想要从小房子换大房子，从不好学区换好学区，手里有闲钱的，都是买房的大好时机！
Grace Tian 田冬蕾
Realty Mark Associates
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