Short sale的英文解释是：the lender allows a property to be sold for less than the amount owed on a mortgage and takes a loss。意思是：贷款银行同意承担经济损失，允许屋主把房子以低于所欠贷款的价钱出售。

　　为什么会出现短售（short sale）的房子呢？屋主在高价时贷款买进，由于各种原因屋主不能继续还贷，屋主按照房价下跌后的市场价所卖房子的全部所得，都不够还银行的贷款，自己又没钱补贴差价，也不想放弃产权而毁坏自己的信誉。这时屋主向贷款银行提出申请，希望贷款银行同意短售并承担差价的经济损失。如果贷款银行批准了，屋主就不用支付任何费用，而且信誉不会毁得那么惨。

　　为什么近年来有那么多的短售屋（Short sale homes）上市呢？当房价上涨时，市场上几乎就见不到短售屋，而今房价大跌，拥有负资产的屋主越来越多，这时如果屋主的经济情况发生了变化，比如说失业、降工资、离婚、工作调动或家里挣钱的人生病、去世了等等，屋主确实不能继续偿还贷款而不得不卖房，这才应该是短售屋上市的真正原因。

　　在新泽西伯根郡从事地产销售近十年的Realty 7 地产公司经纪Chris Kim，不仅有帮助私人住房和商业住房买卖的丰富经验。近年来更亲自经手了上百起Short sale 房屋的买卖，积累了大量Short sale 房屋买卖的经验，加上他在从事地产行业以前的银行贷款经历，让他更能游刃有余地帮助客户购得合适的Short sale 房屋。

　　Chris介绍说，从买主的角度来讲，购买Short sale房屋的最大好处是总能购得大大低于市场价的房屋，最大的潜在不利因素是完成购买的整个过程可能会比较长。但一些没有经验的地产经纪人会错误地告诉客户，购买Short sale房屋会经过非常长的时间。实际上并非如此。对Short sale 房屋的买方来说，过程跟一般房屋买卖实际没有太大差别，Short sale房屋实际上是房主同贷款银行之间产生了问题，在最后阶段，房主需要同贷款银行协商决定能否接受买方的出价，这时需要等待一段时间， 一般在3个月左右。只要允许有等待的时间，相比得到的好房价还是很值得的。

　　目前在华裔地产市场上，很少见到Short sale房屋买卖的资讯。Chris说，尽管目前地产市场有复苏的迹象，但仍然有不少Short sale房屋上市，他本人目前就在经手12起Short sale房屋的买卖。除了帮助买主以外，Chris也可帮助Short sale房屋的卖主，尽快出售房屋，因为他熟悉银行内部的运作，可以帮助加速完成Short sale房屋的出售。

由于Chris的成功业绩和优秀服务，他的许多新客户都是经口耳相传和客户推荐而来，他成为韩裔地产界的精英，荣登地产杂志的封面人物。他也希望帮助更多华裔客户的房屋买卖，尤其在Short sale房屋买卖方面提供帮助。Chris Kim 的电话是： 201-675-5555. （卫泳 文）◇