K小姐是一位单亲妈妈，有一份很好的工作，足以支付所有的开销。她很努力的工作也不乱花钱，赚来的一分一毫都用于家庭开销，如此牺牲，只为了希望孩子们将来能上大学

　　不久前，经由朋友介绍，K小姐办理了再融资抵押贷款，借了$2,500,利率比原先的低，每个月还款金额当然也降低了，她很开心做了再融资的决定。授信业务员为她选择的方案是需要搭配点数的利率，也就是购买点数换取比较低的利率，一切看似完美，可是不知情的她，其实上了业务员的当，她一心只想每个月少缴点房贷，业务员清楚看穿这点，于是，如她所愿给她“表面上”的低利率。

　　K小姐没有考虑过她是否真的需要再融资，她的大儿子十年后才要上大学，现在借出的＄2,500毫无用武之地。K小姐纯粹只是为了低利率而办理再融资，放任$2,500利滚利，她没有想到，她会为此多付多少费用。类似情况经常发生，这是业务员为了赚取佣金而使用的小伎俩。

　　还记得之前提过的利率报价表吗？请授信业者列出所有利率选择，为的是让价格透明化。这张报价表清楚显示利率、点数及服务费，可以避免业务员为了佣金操弄价格，使我们支付了过高的费用，让我们进一步解释一下。

　　以下列表格的例子来说，若业务员报给您5.875%利率+0.375%点数，透过利率报价表，您会轻易发现，相较于6%利率+0%点数，会多付$1,125,这些都是您辛辛苦苦用劳力赚来的钱，是不是值得花点时间请业务员提供利率报价表呢？再想想如果$1,125一直跟着您直到贷款清偿，可能40年或50年，利上加利，是不是也是一笔不小的金额。

　　另一个例子，若原先的利率是7%，业务员报给您新的利率6.5%，表面上看起来很好，比原先的利率低，可是，若参照利率报价表，其实业务员应该给您6.375%的利率。又或者，他报给您5.875%利率＋0.75%点数，但实际上，他应该报给您5.875%利率+0.375%点数。如果没有利率报价表，您是不是也在不知情的情况下成了冤大头呢？

　　房贷采购大作战

　　利率报价表

　　　报价日期: 贷款方案: 　

　　　贷款金额: $300,000 贷款期: 30年 　

　　　授信业者: 利率类型: 固定利率 　

　　　联络人: 托收账户: 无　

　　　电话: 利率锁定期: 30天 　

　　　 Email: 提领现金: 无 　

　　　利率 点数 点数费用 授信业者服务费 第三方 服务费 费用加总　

　　　 5.750% 0.075% $2,250 $1,950 $1,465 $5,665 　

　　　 5.875% 0.375% $1,125 $1,950 $1,465 $4,540 　

　　　 6.000% 0.000% – $1,950 $1,465 $3,415 　

　　　 6.125% -0.375% ($1,125) $1,950 $1,465 $2,290 　

　　　 6.250% -1.000% ($3,000) $1,950 $1,465 $415 　

　　　 6.375% -1.138% ($3,414) $1,950 $1,465 – 　

　　经验丰富的业务员了解各位的心理，他们会咬住我们的弱点，突破心防。你在意利率吗？还是在意每个月还款金额呢？如果在意的条件这么狭隘，一定会是业务员眼中的大鱼，而且是容易上钩的大鱼。

　　业务员操作利率及点数的案例经常发生，只要是符合我们心意，如：低利率或低还款金额，就可以做成一笔生意，赚取佣金。现在，您是否更加了解取得利率报价表的重要性了，有了利率报价表，授信业者便无法随意操弄价格。

　　　　贻达贷款

　　　　 5008 Buford Hwy #C

　　　　 Chamblee, GA 30341

　　　　陈贻达（678）860-8788 ◇

　　(注﹕上周2012年9月14日890期贻达贷款专栏题目中第十章应为第九章，特此更正，请谅。)