我以前很不会照顾车子，尤其是在洗车这件事情上面，一般大约两周才会在加油站用那种自动洗车机洗一次，“打蜡”大概都是有重大事情的婚丧喜庆时候才会发生的事情。

虽然我的车是白色，特别容易脏，但是我以前总是告诉自己，反正车子里面弄的干净就好了，外面脏一点 无所谓，谁叫台湾的天气这么糟糕？洗了也没用，还要多花钱多花时间。

但是自从我开始卖汽车排气管，而且自己的车也改了排气管之后，我的心态就完全不一样了，现在我不仅把产品的贴纸贴在自己的车身，而且平均大约两天就洗一次车，尤其是在下雨天的时候，当我的车被雨水与泥巴弄脏了，到了工厂我一定赶快把车洗干净。

虽然明明知道待会出门还是会脏掉，但是我却始终把我的车维持的干干净净的。我相信这样的举动一对会让很多人觉得很奇怪，因为明明是下雨天，洗的再干净出去还是会脏掉，更何况路上车子这么多，大家都会被雨弄的脏脏的，为什么我特别爱洗车？

尤其是工厂的师父每天看我这样洗车一定特别觉得奇怪。相信，路上经过的行 人与车主，也都会觉得这个人怎么爱车爱到下雨天也要洗车？

有一天，工厂的师父总算忍不住问我“江先生，你怎么会这么爱洗车？而且洗的这么勤劳？”其实我等他问这个问题已经等很久了，因为一开始我洗车的时候他还会想帮忙，后来看我经常洗，大概他也觉得没办法这样每次陪我。

“你知道为什么明星不化妆就不出门吗？或者说明星一定要化妆才愿意出门？”我这样反问他。

“明星是公众人物，他知道大家都在看他，如果出门不化妆，跟电视上看起来差太多，那会把其他人吓到。”师父这样回答我。

我接着问说“那你会因为看到一个明星的素颜很丑而决定不看他主演的电视吗？”

“大概不会！但是如果他平常跟电视上一样

其实到这边，就点出了几个问题，而这些问题是我们经常忽略，也导致我们在产品或者个人行销失败的原因。

一、 其实我们随时都在被其他人或者客户品头论足中，但是我们却常常以“无所谓”的心态面对。如果我们真的想做好个人行销，那就免不了要把外在搞好，因为如果外在可以影响其他人对我们的兴趣，那么在“内在”还没有机会发言之前，我们应该先把外在这个“第一印象”弄好吧。

所以请检查一下你多久没有整理的头发、已经脏到不行的鞋子、已经有破洞的袜子，或者已经陪着你十几年的衣服，快点换一换吧，别让其他人以为你是古代人。

二、 如果我们真的想行销什么（无论是产品或个人），就要让其他人觉得你是真的在这方面很在行。自从我开始卖排气管之后，我就很注意飙车的对象，很多人可能觉得 很奇怪，飙车还要挑对象吗？

是的，因为我自己开Audi A4 1.8T，所以我在路上有几种车我一定会去“较量”一下，尤其是Audi的车种，因为我想让这些车友知道，改用我们家排气管的效能与声浪。这件事情可能有 些人不以为然（尤其是不喜欢飙车的读者请见谅），但是这种“路上展示”的方式，其实的确有吸引到车友在网路上讨论。

尤其是一些等级比我好的车，原本应该性 能比我好，却被一台上面贴着“蛮牛排气管”的Audi飙过去，却怎么也追不到的时候，对于这些也爱飙车的车友来说，他就会去网路查询一下了。

我每天洗车，因为我每天都想用我的车做行销，您每天换衣服，因为你每天也希望自己是漂漂亮亮的。但是既然我们每天都在跟外界接触，那么其实我们应该把握每一个可以行销自己的机会。@

摘编自《行销不落格》江亘松 提供