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善用手机销售 成零售商家新宠

【大澳门威尼斯人赌场官网2012年08月31日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者文芳多伦多编译报导)零售业经营方式历经传统店面橱窗式销售,10多年前的网上销售,现在手机销售正在兴起。消费者可以使用自己的智能手机,对陈列在广告上的商品照片或样品进行扫描,然后直接用手机购买。

有没有客流量是网上零售面临的问题,而需要有职员、店面空间和金钱,是实体零售店的问题,所有这些在经济不景气时都是难题。精明的商家,正结合网上销售与实体零售店,结合传统的窗口式购物和远离社会的电子商务推出移动设备购物,经营没有实体的虚拟店面。手机销售正成为商家的新宠。

加拿大零售委员会(Retail Council of Canada)主席及首席执行官布里斯波伊斯(Diane Brisebois)表示:““移动技术正在改变零售商,以比任何其他技术更快的速度与客户互动。网上购物用了15年成了气候,但用移动设备购物只用了5年。”

据加拿大新闻网介始,Well.ca为多伦多的地铁乘客推出“虚拟商店”。乘客可以在自己手机上下载一个应用程序,这样基本上把手机变成了购物袋。 它让人们扫描商品图像下的QR码,人们可以当场就购买,并确定送货到家。

Well.ca高级营销副总裁莫凌(Paige Malling)说: “品牌产品做得非常好,以太渍(Tide)为例, 第一周销售就不俗,业绩大大超过其他销售方式。”

贝宝(PayPal)也推出类似的虚拟店面在新加坡进行情人节促销。在线杂货商豆荚(Peapod)最近在费城推出类似营销方式,让乘客在等车时就可以购物。

在美国布鲁克林(Brooklyn)的柏坡区(Park Slope),罗伯特‧亨利葡萄酒(Robert Henry Vintage)已经自6月起设立了虚拟店面,用小窗口显示产品和相应的QR码,消费者就可购买。

沃尔登(Robert Walden)说:“我们把它称为最终窗口购物。” 他认为,客户享受不被售货员打扰的自由,商家也享受不需要支付售货员工资所带来的好处。

沃尔登强调,北美经济的低迷,促成QR码阅读器的推出。他说:“我们已经看到销售量上扬,这绝对是个新兴概念。”

忠实顾客信息服务公司马瑞兹加拿大(Maritz Canada)创意部副总裁克拉森(Sean Claessen)认为,消费者既可以精挑细选,又可以用手机寻找在网上最合算的价格,这样,陈列室规模就可大大减少。

加拿大零售委员会和IDC加拿大的研究发现,在未来三年内,有40%的加拿大零售商打算使用移动设备建立与消费者联系, 这可能包括一切从虚拟店面、品牌应用程序、QR代码到销售点的手机刷卡付费等方式。布里斯波伊斯称:“许多人相信手机将改变零售的面貌。”

消费者亚历山大(Chinae Alexander)喜欢创新,但并不认为(零售中)消除人的因素是明智之举。这位来自柏坡的作家和市场主管说:“我喜欢与人交谈,当我试木椅时,我喜欢(售货员)告诉我它是怎么做的。”

(责任编辑:林妍)