日前在一课程中，有位学员分享他们实施“供应商管理存货 VMI ”的作法。

这学员服务于一家著名的公司，一年的采购量非常庞大，因此当采购要求供应商备料，领用了多少材料，才付款多少，供应商看在可做大生意，只好答应。

然而，这位学员说这样的模式只适合对规模较小的中小企业。若是国际大公司就不见得乐于配合。

这些年来，许多公司实施“供应商管理存货 VMI ”的供货模式，就买方而言，要多少才拿多少，可以降低存货水准，但就对供应商而言，却要先准备较高的存货，以备买方不时之需，也就是备库存的责任，由买方移转给卖方，许多人都认为这样的作法是将“快乐建筑在别人的痛苦之上”。

连负责推动此种模式的买方采购人员也如此认为，但是因为公司上层决意实施，采购人员只好强力推动。

做任何一件事情，如果只对单方面有好处，而不是双方都有利，这样的事情不能持久。因为在商场上，“杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做。”

事实上，成功地实施“供应商管理存货 VMI ”对买方和卖方都有利，只是买方采购人员还没有透彻了解；除了对自己有利之外，对供应商 ( 卖方 ) 有任何好处；对中心的供应商有利，也应对独家或大的供应商也有利。

个人认为，许多新的计划或专案要推动之前，承办人员最好自己先暸解清楚， 若是无法说服自己，如何去说服别人接受你的意见和想法呢？@

摘编自 《管理拾穗部落格》 安瑟管理Arthur 提供