【大澳门威尼斯人赌场官网2012年07月10日讯】(记者江禹婵专题报导)以白色为基底,清新典雅为主轴,并形塑出独特甜美风格的“Love Villa”,在琳琅满目的文创摊位中放眼望去,独特的氛围轻易就吸引住顾客的目光,因为绘画风格实在太浪漫,有忠实顾客甚至定期到摊位搜刮明信片,贴在家中墙上欣赏。
“Love Villa”以爱猫为主角,从资料夹、杯垫、书签、明信片、T恤等设计,每一样都可看到睁着圆滚大眼的猫咪,陈臻与许芳华两人因喜爱绘画而相约创业,因为兴趣的关系,使她们投入了文创产业。
敏锐的观察力是创意人必备的特质,经过长期观察后,许芳华透露心得:“猫比较适合做文创商品,因为之前有设计以狗为特色的商品,但是爱狗的人,个性通常比较务实,会着重实用物品,如杯子等类型产品;如果是名信片等文创商品则较受爱猫的人青睐。”她露出温柔的微笑说。
在竞争的文创产业中,起初只会画画,所以对行销比较薄弱,只好从做中不断学习、成长,去贴近人群。一开始先贩卖纯手绘的小卡片,但价钱较高,所以销路不佳,尤其不熟悉如何把画作变成商品;后来她们发现,“如何开发商品”是首先要突破的问题。
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“最重要是坚持”只要顾客伫足就介绍
有时回家累瘫了,两人还会互相讨论顾客的需求喜好,以及介绍的方式,再不断求进步,直接与市场结合,跟在学校学理论有很大不同。
“这只是礼物猫,因为它很顽皮,把自己装扮成礼物躲在礼物盒里,又很爱漂亮,所以头上戴着羽毛帽……”因为靠着精致的画风,锁定爱猫族,几乎攻占所有女性市场,包含学生、上班族、妈妈等,也有男生送给女友当礼物,只要顾客伫足在摊位时,陈臻会在旁介绍手中产品的小故事,增加顾客购买意愿。
许芳华谈到,一开始真的蛮辛苦的,家人也不支持,原本有兼职设计、客制化的商品,坦言曾萌生放弃念头,但是因为从小就喜欢画画,所以一直坚持到底,随着业绩越来越好,就更有信心,“最重要的是坚持。”
因为文创,两人也交了不少朋友,令人印象深刻的是一位粉丝,认为精美的设计可以装饰家中,把他们设计的明信片买回家贴在墙上当壁纸欣赏,闲暇之余便会来摊位逛逛有哪些样式还没有搜集齐全。两人笑笑地说,粉丝的支持就是不断努力下去的动力。