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尾数“9”玄机 大卖场促销解密

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【大澳门威尼斯人赌场官网2012年06月15日讯】(据民视新闻报导)大卖场为了吸引买气,常常打出“破盘价”,或祭出“最低优惠”宣传,固然,这是业者透过大量进货压低成本,但您注意到了吗?其实,就连商品定价也有玄机,多半都以9字当结尾,比如70元改69元,虽然只少一元,但让消费者感觉省更多,最不会把尾数落在1~4。

为了拼买气,销售人员卖力叫卖,但眼看每个人几乎手拿menu仔细比对,他们都是特地来找特价商品,毕竟同样都是2000CC的绿茶,有的地方促销价卖27元,却有卖场祭出破盘价只要26元,别看只少一元,但对消费者来说却是差很大。

哪里便宜,消费者就往哪里去,所以每件商品的订价,都不是开玩笑,像量贩店是以量制价,每次的进货数就比一般超市,多上好几十倍,本来拿到的进货价通常会再少个2~3%,再加上量贩店还会根据市调做“跟平”或“跟低”,用促销比促销的方式来决定价格,也会拿其他通路的最低价格来比价,因此订价往往是浮动的。

像是每天大家在吃的米,通常一包3公斤售价大约在129~139之间,不过业者往往会主打一项“战斗米”,祭出破盘价到119元,换算下来平均1公斤不到40元,而且同一产品不会在不同的通路做促销,所以怎么拿捏那把尺,就是门学问。

订价也是有讲究,最常见的尾数就是9,为了就是让消费者觉得好像省更多,不然,选各中间价,尾数是5元,也是常见的策略,“省很大”促销战,量饭店不只要和其他通路拼价钱,还要和民众打心理战,毕竟,对消费者来说,感觉“最便宜”才是王道。

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