感觉“快累死了”的时候，就是商机！

我们并不是利用太空开发来赚钱，公司营利的业务是开发资源回收所使用的特殊磁铁，这项工作也运用到很多知识与经验。(图 :野人文化 提供)

在第一章中我提过，我们并不是利用太空开发来赚钱，公司营利的业务是开发资源回收所使用的特殊磁铁（参见图），这项工作也运用到很多知识与经验。

我们公司并不是受到他人委托，才制造这样的产品，而是先尝试制作样品向客户展示，请客户使用看看。

大家平常在路上看到的强力挖土机，多半是用来挖洞的，但在资源回收场使用时，常会装上机械手臂等设备，当做机器人来作业。资源回收这项工作，是基于资源回收法而产生的新兴市场。

像这种目前没有所谓清楚的正确答案，还看不出怎么做比较好的市场，简直就是宝库。

我们进入资源回收市场主要就是从事垃圾分类。我们前往第一线帮忙工作人员进行垃圾分类，每个人都把自己搞到累得要命。

我忍不住心想，“妈呀，这简直不是人干的工作。”一旦萌生这样的想法，其实代表商机出现了。

正因为不断克服、改善艰难或痛苦的事，才能够成为了不起的生意。

不试试看，怎么会知道呢？获得答案最快的方法，就是自己动手。

我们下了很多工夫，愈做愈能找到应该努力的关键点。

在持续改良下，我们逐渐拓展了公司的业务。现在公司往来的客户中，有七成都是上市公司，而且在强力挖土机专用磁铁方面，我们公司的市占率高达九成。

事实上，因为目前市场上没有相关竞争的产品，市占率几乎可说是高达百分之百。

商机是自己创造的

我们是从二○○○年开始，才成为这样的公司。在二○○○年七月之前，整间公司只有我和父亲两名员工，直到二○○○年八月正式转型为股份有限公司，开始这项业务。

我们会展开这项业务，主要是希望避免和市场上现有产品正面竞争。

持续不断花心思，开发新产品和新市场的结果，就是创造独占市场。

经常有人说要抓住可乘之机，但可乘之机并不是靠“发现”找来的，而是由自己创造。

谁能创造出利基点，机会就属于谁，所以一定得由自己创造、自己去做，一旦发现任何困难，马上加以改善，并且避免跟既有产品正面竞争。

促使我们转型为股份有限公司的，是客户中的某间大公司，在和他们交涉时，他们竟然说：“我们从来没跟还使用蓝色缴税申报单（译注：经稽征机关核准，营利事业得使用蓝色申报书办理结算申报）的公司做过生意。”要我们赶紧去登记为股份有限公司。

当时，我根本不懂如何转型变更成股份有限公司，还跑到书店、买了相关书籍，一步一步、从头摸索，然后我成立了这辈子第一间股份有限公司，还成为公司的负责人。@(待续)

摘编自 《挑战不可能！比NASA更接近太空的小镇工厂》野人文化股份有限公司 提供