【大澳门威尼斯人赌场官网2012年05月17日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者张东光编译报导)线上零售商亚马逊公司近期雇用了三位女性全职员工，他们不做别的，只替网站的浏览者试穿8号鞋。该公司使用了一个正申请专利的技术在某个摄影工作室中一天拍了3,000张时尚写真照片。

《纽约时报》报导，亚马逊公司在出版事业受伤惨重、在电子产品上流血杀价、在玩具行业上战战兢兢，但却在高档的服装业上不计代价大手笔花钱。执行长贝佐斯（Jeff Bezos）近期在访谈中说，“这是服装业的创举，”该公司将在流行服饰上“大量”投资，好让它想要的顶尖品牌愿意与其合作，而不是跟他们对作。

但市调机构Forrester Research的分析师穆布鲁认为亚马逊“有订价权，可任意向谁收费，”“这对品牌商是一个巨大的威胁。”

亚马逊在线上卖衣服已行之多年了，但最近，该公司与几百家当代的高档品牌签约，其中包括Michael Kors、Vivienne Westwood、Catherine Malandrino、Jack Spade和Tracy Reese等知名品牌商。近日，亚马逊公司在纽约大都会艺术博物馆举办时装发表会，贝佐斯以主持人的身份说，他听从《Vouge》杂志总编辑温特尔（Anna Wintour）的建议，穿上一套有口袋方巾的汤姆•福特（Tom Ford）设计的燕尾服。

亚马逊公司进军时尚界的决策仅是经济考量。不管出货一本10美元的书或一条1,000美元的裙子，该公司的出货成本都相同。贝佐斯称:“时尚产品项目的每单位毛利率会更高，”让该公司有利可图。他还说，该公司的新动作不是要贩卖打折的服装，而是要确保出售的价格会让“品牌设计师开心”。

贝佐斯表示，亚马逊公司账上拥有57亿美元的现金，长期以来一直想要妥善运用这笔钱。它可做到其他竞争者做不到的事，例如聘请一群专为网站模特儿设计的造型师，或针对使用更炫的包装取代简单的棕色出货盒进行调查。

到目前为止，时尚商品是亚马逊公司试图主导但还未能成功的产品项目之一。2009年，该公司耗资超过10亿美元收购了线上鞋店Zappos.com，也开辟了两家线上鞋店Endless.com和MyHabit，2006年更收购了精品店Shopbop。

但许多品牌商持观望态度，他们说亚马逊的网站通常看起来太商品化了。男装时尚品牌Bonobos的创办人唐恩说:“这不是你看衣服的地方，或是让你感觉‘喔，我的衣服看起来和感觉很棒’的地方。”

为此，亚马逊公司的时尚部门总经理毕多殷说，该公司已“不按比例地”大量投资于摄影图库，在肯塔基的摄影工作室可一分钟拍摄2张图片，让该公司每天都可以在网页上更新最新拍摄的时装。

更重要的是，亚马逊正在改善其呈现方式，其中尤以MyHabit网站最为明显，贝佐斯称该网站是亚马逊最想让旗下所有时装网站效法的网站。MyHabit网站呈现的并非是静态的产品图像，而是会旋转和搔首弄姿去凸显服装特色的模特儿。模特儿的身材和衣服的尺寸都明确地显示在网页上，还对客户提供了友善的建议，如8号鞋穿起来是否太大或太小等。

亚马逊招募模特儿、造型师和化妆师，利用其客户资料库去客制化个人品牌和进行尺寸研究，再加上首次透过文宣和挨家挨户推销等一连串动作已引起时尚圈一阵骚动，他们担心业界很少有人可以与亚马逊竞争。

对某些品牌来说，亚马逊的规模就让他们很难拒绝其提议。承包Ella Moss等泳装品牌的制造商Raj Manufacturing的共同总经理巴索说:“庞大的眼球浏览人次和零售金额都透过他们的网站产生，”这点令人印象深刻。

此外，亚马逊可提供许多其它商店做不到的诱人条件。例如，亚马逊在商品卖不出去的时候并未要求“降价”或将未售出的商品退还给品牌商。

为了拢络品牌商，亚马逊也愿意大量采购。Dallin Chase的创意总监高奇最近就卖了部分的商品给亚马逊的Shopbop网站。亚马逊近期表示，它将会购买所有的款式，高奇说这是一个罕见的采购，让人难以拒绝。

像亚马逊这类的零售商都会用批发价向品牌商进货，然后自己订价出售。但品牌商也会向其它的门市店铺货，为了避免价差太多，他们会选择不同颜色或款式的服装进行贩卖。

Marcum L.L.P公司的会计师福里德门说:“制造商不想谋杀一桩生意，谋杀一桩生意的最佳办法是出售和亚马逊相同的产品，但价格更贵。”

贝佐斯说，尽管他们在其他行业采用低价策略，但不会在时尚业这么做，“在时尚行业有一个复杂的降价节奏，我们认为这很有道理，我们基本上会遵循这个既定的模式。”

(责任编辑:毕儒宗)