书评:戴眼罩的生物

文:金沙

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【大澳门威尼斯人赌场官网2012年11月29日讯】世界上有种带着眼罩,自命不凡的生物,喜欢一窝蜂的跟着潮流走,觉得自己的决定非常理性,非常正确,满怀信心地往前冲,然后在出事的时候怨天尤人:为什么当初没有人提醒我?

对呀,为什么当初没有人提醒你?这就要问到一个问题。人类真的是理性的生物吗?在做决定的时候,真的是经过仔细的推敲研究和分析,把结果和利害都考虑的清清楚楚,还是被不知名的本能和冲动所左右,下意识的要满足什么自私的欲望才做下的决定?

这是Blindsided(暂译:瞎起哄)所要探讨的主题。此书由伦敦的Marshall Cavendish Business 发行,作者Jonathan Gifford 是英国著名的商业人士,精研商业历史,曾经做过商业记者,并以BBC History Magazine一项电视节目获奖。他著作等身,是一家市场营销顾问公司的主管,经常在伦敦发表广告和销售技巧方面的演说。

本书从一开始就展现了作者在商业历史方面的素养。他从19世纪的美国奥克拉荷马州白人抢占印地安人放弃的土地开始,点出人们的一窝蜂心理,其中的自私和贪婪,深怕慢了一步资源就被别人抢走。

作者还介绍市场的兴起。人们从以物易物到使用钱币,市场也由实质的物质交换发展到没有实物,只有纸张的股票和债券。人们以为市场会自我调节货物的价格,因此不用担心价格太高或太低的问题。但是实际上呢?

心理学的出现,使商业界发生巨变。从心理分析治疗方面得到的知识被使用在广告 销售上,商界利用广告宣传操控人们的本能和欲望,刺激消费,并培养人们对某个品牌的忠诚,作者称这种控制为欲望的科学。

作者在书中谈到美国的1929年经济大萧条、能源公司安然的兴起和破产,一直到美国的房产泡沫,次级贷款和信用卡风波,银行界明目张胆的设计和欺骗。奇怪的是为什么全世界都跟着跳舞,没有人指出这全是有钱人玩的游戏?

作者 Jonathan Gifford认为,不管人们怎样认为自己不会犯错,可是历史证明人们不但犯错,而且经常重复同样的错误。人们戴着眼罩,自以为所做的决定十分理性,并替自己创造信仰系统,说服自己所做的一切都是合理的,即使事实证明和信仰相反也看不见。这是因为人们大部分的决定是基于求生的本能,如逃跑/战斗,恐惧/同情之类的最基本的情绪,这些都深深的刻画在人们的大脑里面,换句话说,自私和贪婪,这就是人无法摆脱的。

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