【大澳门威尼斯人赌场官网2012年11月16日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者李欧采访报导）“孤儿账户”这是金融投资产业的普遍现象，英图财富首席财务规划师杨文军（Will Yang）博士坦言，这个现象无可避免，很多民众的确买了金融产品却没有后续服务，导致资产停滞甚至倒退，原因就在于这些公司或个人的理财人士，缺乏基础规模和专业性，引发服务断层。

在上一次的文章中提到“金融孤儿”这一名词，这也就是“孤儿账户”。杨文军解释，所谓孤儿就是民众在选择向某位理财人士购买某一金融商品后，结果这位理财人士因不明原因离职或已经不再为其服务，造成应有的后续服务不再延续，使得改民众成为这项产品的孤儿。

学学鲁宾逊 种好玉米

服务断层发生，难道所属金融公司不会延续其服务吗？杨文军说，有制度的公司还是会有人接替，但是在佣金体制底下，这名接替的人不会有任何利益所得，除非民众又购买新的产品，不然接替者只能纯粹地付出，也就不可能有好的服务产生。

鲁宾逊漂流到荒岛，就是因为捡拾了几颗珍贵的玉米种子，而存活下来。杨文军表示，如果鲁宾逊没有好好种植这些种子，他可能就饿死荒岛上。同样道理，中产阶级的民众所结余的一点资金，如果因为没有好好管理，就会如同死掉的玉米种子，不再繁衍出更多玉米，乃至一大片玉米田。

机会不再多 慎选理财对象

为何孤儿账户很多？杨文军点出一个很主要的原因，不管是公司还是个人都是以贩售产品为主，而注意在后续服务上的却寥寥可数。杨文军一再强调，金融商品不似买大米，民众买完大米，商店不需要再为大米负责，好吃不好吃那是个人的事。但如今金融商品是需要长时间的管理和运用，才能使民众的资产上涨。

因此选择一个好的金融理财公司和理财人士，对每个人来说相当重要。杨文军提醒，每年都有很多人进入金融理财业开始卖产品，但是却有90%的人在两、三年后离职，也就是说，这些曾与他们交易的民众都将成为孤儿。然而民众花了几十万或更多钱买的产品一下没有了照顾，还可能再买一个吗？相信至少短时间内不会。

杨文军举例，就像把孩子送到托儿所去照顾，身为父母一定会关切托儿所到底有没有真正运作，孩子有没有得到教导或保护，否则绝不会送到那间托儿所。每个人的资金也是一样，把钱送到哪里很关键，如何慎选合作的对象，一定要找到经验丰富的公司，多了解其背景，背后的基础建设是否稳固，这包括公司的资本、硬体设施、运作系统、年资、项目执照等等。

孤儿账户其实是金融业界的通病，所有以佣金制度或销售经纪制度运作的金融产业都会产生这种必然的孤儿，想要避免自己成为孤儿之一，只有睁大眼睛，慎选合作对象才是上策。（下周一待续）。