墨尔本房市萧条 代理商出奇招吸引买家

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【大澳门威尼斯人赌场官网2011年09月18日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者苏珊澳洲编译报导)近期,苦苦挣扎的墨尔本房地产商为了提高房地产拍卖的知名度,想出奇招吸引潜在买家。

据太阳先驱报报导,近期在墨尔本,人们对房地产的兴趣非常低,有些拍卖甚至没人参加。为此,房地产商致电给潜在的买家,让他们邀请朋友和家人参加房产拍卖。同时,在拍卖现场还雇请爵士乐队、咖啡车和香槟调节气氛,以吸引紧张的买家。

墨尔本房地产商J.P. Dixon Mentone的董事长莫里蒂(Michael Moretti)最近雇请了一个爵士乐队给地处帕克戴尔(Parkdale)的一个拍卖增添气氛,这一策略帮助吸引了100多人出席了拍卖。乐队还被预订下个月在比尤马里斯(Beaumaris)的拍卖上现场助兴。其它地区的房地产商也雇请他们前往调节气氛。

“我们知道,目前的市场很不好。”莫里蒂说,“任何能给拍卖增加积极因素的事,都能帮助最后的结果。你需要跳出思考的框框。”他说:“这些会让那些犹豫的买方感到放松。”

房产商Buxton Bentleigh的董事长威廉姆森(Craig Williamson)使用咖啡车及咖啡师帮助调节气氛。他说:“这会让人们感到不一样。”他表示,该地区目前的房产出售周期平均为5周,而18个月前,只有3周。

Hocking Stuart的房产代理商科蒂尼奥(Glen Coutinho)表示,房产商在尽可能地让买家放松,鼓励他们参与拍卖。“现在的市场很艰难,买家很紧张。”他说。在拍卖时,准备一些糕点和咖啡,“能让邻居都出来,让现场气氛更放松。”他们使用的策略包括给第一竞标人赠送香肠、礼品袋、免费水果和一瓶香槟等。

房产代理商们也尽展其能,使用短信,智能手机和平板电脑等高科技鼓励潜在买家参与拍卖。

来自买方利益维护者组织的卡甚莫尔(Catherine Cashmore)表示,拍卖一直像个街头剧场,但是,墨尔本房地产市场的低迷意味着,房地产商面临拍卖无人参加的压力日益增加。

通常,非传统的拍卖策略只是特意给那些重量级的竞卖保留的。同时,也帮助房地产商提高他们的形象。

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