破解“广告户”的低价迷思

台语有句俗话：“便宜的没好货。”用这句话来解释“广告户”是再贴切不过了，有些广告户会标示“每坪十二万起”，许多看屋人到了现场一瞧，心中第一句话是，怎么没有类似价格的物件？

此时，房仲业者往往会有以下的解释：现场物件是十二万“起”没错，但是因为太热销了，通通卖光光；或是的确还有售价十二万的物件，但是低价位往往也代表低品质，有些格局不方正，有些地点偏僻等，您应该不会想要看！

当建商推出预售工地时，很喜欢先行打出一个吸引消费者的价格，也就是俗称的“广告户”，但消费者前去往往会买不到。

遇到这种情况，该如何看穿建设公司的行销手法呢？一般而言，建设公司会采取三种做法，第一种，从头至尾都没有这一号物件，纯粹只是为了招徕顾客罢了。

第二种，仍然有这样的物件，但通常不具有良好条件。第三种，公司方面会主动向消费者解释，的确有此类物件存在，但户数少或所占整体建案的比例低，已经卖完了。

也因此，可以合理推敲出来“广告户”若真实存在，也大多为不好卖的房子，建商会将之视为烫手山芋，急着将它们一户一户尽快脱手，毕竟，之后卖相佳的房子才不会被拖垮行情，并且可以开始哄抬售价，整体建案也才会愈来愈水涨船高。

虽然建商手法不一，但通常是会保留“比较好卖”的房子，留待销售后期销售，以换取整体较为高额的收入。

所以，要当个聪明的消费者，不只不要陷入“广告户”的低价迷思，更要有守得云开见月明的心态，亦即不要随便跟着已推出的建案起舞。

建商或许信誓旦旦的推出第一期、第二期，殊不知好房子全像压箱宝一般的留在第三期推出。

另外，有一些建商的话术也会在“第一期”建案出现，例如八楼以上景观良好的房子，都卖光了，只剩下四至七楼，或三楼以下。

但真相果真如此吗？其实不然，建商到了第三期才会销售的景观房，有一个很大的特性，正因为楼层愈高愈好销售，也因此会设定成不让消费者轻易知晓的“封户”。

“封户”主要是为了营造一种“热销”的假象，接待人员甚至会告诉消费者，只剩五户（实际上可能还有三十户），因为许多人看中这里的某些特长，例如增值性可期、建材独一无二等等，消费者在压迫心理的驱使下，也就屈服了。

建商大多采用“逐步拆解”的手法，分批销售所剩物件。这是人之常情，假使建商一开始全部和盘托出，户数过多，消费者可能会无法抉择。

身为消费者，其实很难得知建商现存的户数多寡。有良心一点的建商，会将“广告户”设定为中国人认为不吉祥的四楼，或是地点不佳的位置，甚至比较吵杂的楼层，如三楼至五楼，特别是三楼，身处高不成低不就的楼层，较不讨喜。二楼出入爬楼梯即可，又可做生意的优势，并非低价廉售的区块。

其实，卖房子也如同卖水果，在“逐步拆解”的手法之前，仍旧有精明的消费者不会买账，作势要货比三家再决定。

为了挽留顾客，接待人员也会像小贩，改口表示本来有个保留给某位尊客的物件，因为他老是无法做出决定，不如改卖给您好了。

就像，水果摊老板跟你说，虽然现场没有卖相好的水果，但我可以拿里边冰箱里的保鲜货给您，个中道理是雷同的。

建议消费者，当您前往一个工地，并心中暗自锁定某一位置、某一楼层的物件，切记要“坚持到底”，十之八九会让您满意，找到理想的房子。

专家压箱宝

如何轻松看出哪些房子是“广告户”？

1.广告户大多是同一社区或同一商圈中销售条件较差者，如楼层较低、位车道出入口上方、对到屋角等。

2.广告户大多会实品屋连同装潢、家电一同贩卖，并且十分讲究视觉效果与氛围营造，请记住，好看不一定好用。

3.千万别被车位一挂的好康给骗了，假使广告户附有车位，也仅限位于地下三楼以下的机械车位；且有时建商会将车位坪数列入公设比之中来提高房屋总价。@

摘编自 《黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱：没看完这本书，千万不要找中介买屋卖屋》智言馆 提供

编者注：文中所提建案位于台湾