小心中介利用职业买主的“钓鱼”诡计

我有朋友因为和中介业务员讨论开价时，业务员屡屡暗示朋友，这样的价格可能不容易成交。

但朋友并没有接受房仲的建议，坚持想先试试看，也许会刚好碰上愿意购买的人。

同时，也因为朋友在和房仲签约前询问过我的意见，懂得若想要尝试用稍高一点的售价销售的话，便不要在签完委托书后，立即又同意和房仲另外签定“契约变更同意书”，让他们有理由一开始就以底价闯关。

虽然如此，朋友却忘了我也曾经提醒他，要谨防业务员找来假买主的手法，诱使卖方降价的伎俩。

在业务员带来两次职业买主之后，朋友最终还是同意签下“契约变更同意书”，调降售价。

这种手法最常见的是，业务员会带几位买方来看房子，这些假买方一般都会表现得相当积极，也一致表示，若降到一定价格，绝对毫不犹豫出手。

这种情形一再重复，确实很快动摇卖方的决定。一旦卖方同意签定契变之后，先前的买方就会突然消声匿迹。

若问房仲，他很可能告诉你买方临时改变心意了，他也没办法。

这是房仲利用“职业买主”所演出的一种戏码，诱使卖方心甘情愿接受降价的建议，以达到他砍价的目的。

而另一种戏码是，用假买主来“钓鱼”。

相信大家多少有过这样的经验，在社区街道，有时会看见房仲人员在待售的房屋外墙上，挂着大大的看板，上头写着：“尚有五名客户，急寻附近社区的房子。”之类的讯息。

说穿了，这手法只是利用虚拟买方开发客户的噱头。

但是这招不见得没有效果，真的就会有卖方，因为经常看见这样的告示牌，而产生熟悉感；另一方面也想，反正刚好有客户想要买，那何不把房子就委托给这个业务员来卖吧，反正自己也没有什么损失。

要是你当真请他把客户带来看房子，以证明他手上确实有对房屋感兴趣的客户。

这时候，他们还当真会带人来看房子，只不过那些通常都不会是真正的买方，而是业务员自己的“职业买主”班底。

这些人也许是业务员的同事或者是亲朋好友，他们出现的时候，要不表现得漫不经心或闷不吭声，对于房子的关心度明显不足，还会频频把球做给业务员，凡事都要求你直接跟业务谈就可以；要不就是对于屋况过度关心，提出来的问题又过度专业，让你几乎搭不上他和业务员的对话。

如果遇到这样刻意显示自己很行，手边有很多现成客户的业务员，可就要特别当心了，千万不要把他们的话术当真，以为只要把案子交到他们手上，一切就搞定了。殊不知，这样的结果，往往与你想像的相反。

所以，如果你真的想透过这种讯息卖房子，那就要依照我所说的技巧，仔细观察这些所谓的“准买主”是不是真正的客户，还是只是中介的幌子？@

摘编自 《黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱：没看完这本书，千万不要找中介买屋卖屋》智言馆 提供

编者注：文中所提建案位于台湾