委托一家专任，真的多家服务销售？

有朋友找房仲帮忙卖屋的时候，听见业务员信心满满的推销他们的服务说：“你来我们这里卖房子，包准你满意。

我们老板在全省开了好几家分店，你只要跟我们签专任委托，我们所有案子都会在内部互相流通，这样你就等于是用专任委托一家房仲，赚到一般委托多家房仲销售的服务，怎么说都划算。”

朋友一听，竟然有这么好康的事，当场就签下了“专任委托销售契约书”。

结果委托快两个月，一直都没有传来进一步的销售状况。于是朋友上网搜寻房仲的广告，发现根本没有业务员所说的“物件都会在分店之间相互流通”。气得他立刻打电话给业务员，问他是怎么一回事。

业务员只是支吾其词，不断的说：“我办事你安心啦，我一定替你特别用力销售的，两天前，我还特地到几个闹区发传单了，相信一定很快就会跟你报告好消息。”

朋友觉得受骗上当，打电话向我抱怨，同时表示想提前解约。我跟他分析，若是没有特殊理由，卖方若单方面想要提前解约的话，照样得支付四％左右的服务费。

反正委托期也只剩一个月左右，就等委托期一过，契约自然失效，再找其他房仲帮忙就好。

事实上，房仲业务接案后，如果是所谓的“苹果Case”，愿意释放出来让“大家一起卖”的，可以说是少之又少。

因为业务员的所有收入都来自中介费，且业务员的抽佣比例相当高，一般来说，服务费占房屋总价六％，业务员抽其中的五到八成，是相当常见的比例。

举例来说一千万的房子，六％的服务费就有六十万元，就以最低五成来说，业务个人就可以独拿三十万元，另外还有一种最高分配比例高达百分之百的，也就是六十万元的业务奖金是业务员一人独得，然后每个月再固定付给中介公司一定金额的费用。

这样一来，业务员一年只要成交两、三个Case，就可赚到比一般上班族一整年薪资还要丰厚的收入。

想一想就知道，不可能会有业务员将好不容易才接到的案子，无条件拱手放到所有分店去“大家一起卖”。

对这类中介公司的老板来说，更是没有动机去分配业绩。反正只要佣金收入可以持续进账，他怎么会去管是哪一家分店做成生意的；另一方面还可以鼓励内部竞争，刺激业务成长，他何乐而不为呢！

所以，下次你若是再听到业务员这么鼓吹：“一家专任委托，多家服务销售。”时，记得要求业务员写下具体的“销售企画书”，清楚的交代案件的销售方法跟管道，不要听业务信口开河，如果只是嘴上工夫，就不要再轻易相信了。@

摘编自 《黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱：没看完这本书，千万不要找中介买屋卖屋》智言馆 提供

编者注：文中所提建案位于台湾