我是马来西亚侨生，刚上大学第一年我没像一般侨生申请学校的工读，而是自己在外面找打工机会有一搭没一搭的打工。

大二开始网路购物正开始起步，就开始把自己一些旧衣上网拍卖，那真是美好的时代，一件没牌子的旧衣，只摆在宿舍地上拍个照竟然还能以半价卖出。大二升大三的暑假因为很想去日本旅行，但是没钱，而且旅行以后回来也要想办法找学费，刚好就在网路上被我看到一个赚钱的点子。

日本代购起步

当时在网友推荐一个日本牌子的染发剂，当时还没引进台湾只有网拍零星在卖一瓶售价500～600台币，我到日本官网查了一下发现日本的售价其实只要700日币（当时汇率台币约210元)左右。所以我就想办预购先收钱我再去日本代买，一瓶卖300赚差价100就好，因为价格比网拍便宜了一半。

靠着之前在网路购物平台卖旧衣，累积了许多评价与信任，因此很多人相信我，并让我代购。原本预设可以只要卖100瓶，但是后来竟然接到快300瓶再加上其他名牌的代购单。

非常幸运的是，原本我预估700日币一瓶，到了当地才发现原来有打折，所以我的成本当场下降了30%。因此我有更多的钱进货并用差价补贴从日本寄回台湾的邮资。我回到台湾，在宿舍一一重新组装寄给客户，我就这样完成了我的东京代购之旅。这次代购之旅因为是预先收钱，所以我完全不用先拿钱出来，几乎可说是零风险。

亲戚鼓励创业

2008年2月，回马来西亚过年期间，叔叔鼓励我创业，他跟我说我去了这么多地方总会发现有什么东西是可以带到另外一个地方卖的吧！这可让我头疼了，我从来没特别去注意这些，之前都是无意中发现商机，全部不是特地去找的。

这20几年来我待最久的地方就是马来西亚和台湾两个地方，既然要找产品当然要从我最熟悉的地方找起，看看究竟有哪些马来西亚的东西，特别到可以带去台湾卖，或是台湾有什么东西可以带回马来西亚卖呢？

最后，我在马来西亚逛街的时候，终于想到了……

那是2008年的2月，因为我很久没在马来西亚逛街，于是便上街逛逛，突然发现马来西亚的衣服贵得实在离谱，例如一件在台湾只卖100的小可爱，马来西亚要卖290元，而且还是过季款，台湾290～390元的上衣，在马来西亚要卖500～700元，也一样是过季款。

难怪我马来西亚的好朋友，在我回台湾之前，都会请我在网路上帮她代购衣服和鞋子，一次一个人就买了上万台币。我想，有没有可能开放到可以帮不认识的人代购呢？我开始在网路做资料搜集。

分析自我优势

首先我要找的是马来西亚的网购族都聚集在哪？很幸运的我很快就找到一个论坛，是马来西亚讨论网购最热闹的地方。在那个讨论区研究了一下，发现已经有人在做台湾代购了，但是并没有很完善。

我发现我有几个优势。

1.当时的代购都是马来西亚人选定几个台湾最红的卖家，然后开始收单再交由台湾的代理人订购，台湾收到货以后再一起寄到马来西亚的代购者，然后再由代购者分寄到其他客户的手里。

我查了台湾邮局的邮资，发现台湾寄国外的最低邮资竟然是马来西亚最便宜。也就是说，从我这里收到衣服就直接寄给买家，肯定比台湾代理人转寄马来西亚代理再转寄，时间更快更省。

2.除了知名衣服代购外，我观察到马来西亚卖家都是少量进一些热卖品然后再放上论坛卖。我可以代购所有知名品牌的产品，特别是新品而不是只有少数几款特卖品。

3.马来西亚的卖家经营网路购物，比起台湾来说技巧还不成熟，他们还只是会在论坛开帖子发照片，在卖久了以后就形成一串很乱的讨论串，这跟本不是长久经营的方法。我是已经受过几年台湾网拍洗礼的买卖家，个人化的购物网站系统一年年费才台币不到2,000，网站可以上架无数的产品、可以管理订单、可以加入会员，最重要的是这个费用还包含个人化的网址。

4.我是少量寄货给单一客户，比起那些集体团购的代购可以减低马来西亚海关抽税的概率。

5.最后一个最大的优势：我是第一个在台湾帮马来西亚代购台湾产品，然后直送到客户的代购者。◇（待续）