有些企图心强而且头脑也够灵光的人发现，自己被困在一个前途看起来暗淡无光的状况中。他们对此都如何处理呢？

他们工作得更勤奋了。他们想藉由拉长工作时间来弥补。

他们都认为成功之道就在于勤奋不懈地工作，让自己表现得比别人好，那么就会有名利双收的一天。

这是错误的想法。更勤奋地工作常常并不是通往成功的捷径，但更聪明地工作则常能保证成功的到来。

这是属于老掉牙的“鞋匠的小孩”的故事。我们时常可以发现，位居管理阶层的人士却不知道如何来经营管理自己的事业。

他们的晋升策略通常都是一种非常天真的想法：能力和努力最重要。也因此他们更加勤奋的工作期待有一天有人会轻拍肩膀大加赞美，并从此晋升至另一个位阶。

可是这一天却很少到来。

真相在于，很少人是靠一己之力量而达到名利双收的境地。真正能确保成功的方法就是替自己找一匹马来骑。

或许内心很难以接受这个事实，可是，人生中的各种成功都是根植于别人对您的协助，而不是自己对自己的协助。

甘迺迪的“不要问国家能为你做什么，而要问你能为国家做什么”这句话是错的。应该改成“不要问你能为公司做什么，而要问公司能为你做什么。”

因此，假如您在事业上遇到一个好机会，您一定要睁大眼睛找一匹马来载送您奔驰于成功之路上。

您所骑的第一匹马是您的公司。您的公司要往哪里走呢？或者是套句比较不客气的用语，您的公司有任何进展吗？

有很多优秀的人才由于选错公司使自己陷入了未来将挫败的状况中。

不过若真的失败了也好，至少还有机会重新再来；最糟的是，公司一直都不长进，但却也不会关门大吉，这使得优秀人才也和公司一样没有任何进展。

不论您是如何地聪敏，若将自己的命运和一个失败的公司摆在一起那是非常不值得的事。

即使是最优秀的人才，若是搭乘铁达尼号，一旦船下沈了，他还是和其他平庸之辈一样地被困在救生船上，而他能否平安地上岸，还得靠运气帮忙呢！

您自己一个人是无法力挽狂澜的。假若您的公司一直没有什么进展，那就跳槽到另一家公司吧。

或许您未必能进入IBM或全录等大公司，但您至少也可进入水准之上的公司。

您应该置身于有成长前景的产业，例如电脑、电子、光学，以及传播业等。

而且，也千万不要忘记软性的服务业要比硬性的制造业前途看好。因此，应该往银行、租赁、保险、医药、财务，以及顾问等业发展。

而且，也千万不要忘记，您在夕阳工业的工作经验会阻碍了您往完全不同领域的产业发展的机会，尤其服务业。

而当您辞掉工作并且进入有前瞻性的公司任职时，千万不要斤斤计较于今天它给的薪水是多少。

您所应该计较的是，它明天会付您多少薪资。

您所骑的第二匹马是您的上司。就如同您问自己有关公司的一些问题一样，您也应该自问有关上司的一些问题。

他（她）有任何进展吗？假如没有，那谁有？您一定要找最聪敏、最伶俐，以及能力最强的人来当您的上司。

假如您阅读一些成功者的传记，您会很惊讶地发觉到，有很多人之所以能在成功的阶梯上往上爬完全是因为跟随在一位成功者的后面。

从被派任的第一件卑微的工作一直往上爬，到最后成为公司的总裁。

可是就有些人喜欢在能力差的人之手下工作。或许他（她）们是认为一朵鲜花若插在一堆枯萎的花中间会比较突出吧。

但是他（她）们却都不知道，当最高层的决策人士看到某部门的运作不力时，是会将整个部门的不力员工全都解雇掉的。

寻找工作的有两种人。

一种人是过分地以自己专长为傲。他（她）常会说：“你们这些人非得有我在旁不可，因为我的专长你们都不懂。”

另一种人则完全相反，他（她）会说：“我的专长方面你们很在行，你们做得真好，我很希望能和你们这群优秀的人一同工作。”

哪一种人比较可能受雇用？当然是第二种人。

反过来说，高级主管人员却比较欣赏第一种人，这虽然很奇怪，可是却真的是如此，他们确实比较欣赏企图成为专家且因而拥有高薪高位阶的人。

“搭一辆便车前往星球”，这是爱默森的名言。这在当时是个好建议，而在今天则甚至是个更好建议。

假若您的上司企图心强且有所进展，那您有所进展的机会也会大幅提升。

您所骑的第三匹马是您的朋友。很多企业人士拥有许多个人的朋友，但却没有商界的朋友。

拥有许多个人的朋友固然是件好事，而且他们有时候会帮忙照顾小孩或送您一些东西等，但若是在帮忙找寻较好的工作，那他们可真是帮不上忙。

很多人之所以在事业上有重大的突破，大多是靠商界的朋友引介给其他的人而有以致之的。

假若您能多认识一些公司以外的商界朋友，那么您日后获聘担任其他较大公司的较高职务的工作机会，也相对地增加许多。

仅仅是结交朋友还不够。您有时候还必须和他们叙叙旧，以便当您需要他们或时机成熟时可以当成您的马匹来骑，并助您一臂之力。

当一位十年没有见面的商界朋友突然打电话给您，并邀您一同聚餐时，您知道有两件大事大概会发生：(1)您将要支付该次聚餐的费用，(2)您的朋友正在找工作。

当您真正需要找工作或换工作的时候，通常已经太迟了，不适宜施展“骑朋友这匹马”的策略。若想顺利地骑上朋友这匹马，那就得时常和所有商界的朋友保持联系。

可以寄些他（她）们会感兴趣的文章给他们，或是升迁时去电致贺，而他（她）们若是上报了，也可以剪下报导寄给他（她）们。

千万不要以为他（她）们也一定会注意到别人对他（她）们的报导。而当有人将这些他（她）们没有看到的报导剪下来寄给他（她）们，那是会令人相当感激的。

您所骑的第四匹马是新观念。雨果在他死前的那个晚上曾在日记上写着：“没有任何东西，即使是全世界所有的军队也一样，能够阻挡契合时代的新观念之来临。”

每个人都知道新观念比任何东西还能帮助一个人晋升至高位。

可是人们有时候却又对一个新观念期望太高了。他（她）希望此一新观念不仅要伟大，而且也要别人认为它很伟大。

世界上并没有如此的观念。假若您一直等，直到新观念被大家所接受，那时已经太迟了。别人早就已捷足先登地率先使用该新观念了。

或者是，套句几年前所流行的一句话：“任何极为明确的事物是已经渐渐迈入了被淘汰的行列了。”

若想骑上新观念这一匹马，那您必须愿意时常暴露在荒谬及矛盾之中。您也必须愿意违反时代潮流。

假若您不愿挺身而出，那是不可能成为新观念的最先提倡者。您必先遭到一阵辱骂，然后等待您的时机的来临。

根据心理学家查尔斯．奥斯古的说法：“一种原理之有效性是在其反对者持续不断地横加阻挠后而显现出来。不论在任何领域，假如人们认为一种原理非常荒谬且很容易加以反驳，那么他们大多会倾向于忽视它的存在。反过来说，假如有一种原理是很难加以反驳，而且也使得人们对其原来一些基本的看法态度产生了怀疑甚或发生了认同的危机，那他们一定会致力于找出该种原理错误的地方。”

因此，千万不要害怕冲突。

假若世上没有希特勒，那丘吉尔可能至今仍是个默默无闻的小人物呢！可是就在希特勒被除去之后，这也是英国大众将丘吉尔赶出办公室的第一次大好机会。

您还记得莱布雷斯在其音乐会被评论得体无完肤之后说了些什么话吗？他说：“我一路哭叫着跑到河边。”

一个新的观念或看法若没有冲突性，那这根本就称不上是个观念或看法。

您所骑的第五匹马是信心。是对于他人和自己新观念的信心。向外找寻协助以及向外寻求财富的重要性，在以下这一则几乎一生都在潦倒中度过的一个人的故事中，可以体会出来。

这个人的名字是雷克．洛克，他的年龄已相当大，而且失败总一直不停地环绕着他。直到他遇到两位年轻人之后，生命有了改变而且也将种种的失败不如意一脚踢开了。

这两位年轻人是兄弟，他们空有新的观念，但可惜的是信心不足。于是他们就把他们的新观念以及名字以极少数的钱卖给了这位老人。

结果，雷克洛克成为美国最有钱的人之一，其财富在数亿美元以上。

至于那两兄弟呢？他们后来变成了麦当劳兄弟，今后每次您吃麦当劳汉堡时，请记住，是借着外人的视野、勇气以及毅力，才使得麦当劳速食连锁店有今天如此成功的局面。

还有另外一匹马。这是一种平庸、固执，以及脾气极不稳定的动物。虽然人们常常想骑上去驾御它，但是却鲜有成功的。

这一匹马就是您自己。靠自己一己之力而在商场或人生中有所成就，这并非不可能，只不过相当困难。

商场和人生一样，都是一种社交活动，需要大量的合作以及大量的竞争。

就以销售为例，您无法以一己的力量而完成任何一项交易。至少总得有一个人来向您购买才构成了交易的行为。

因此，请切记，时常获胜的骑师并不一定是最聪敏、最轻盈，或是最强健的。各项条件都最优良的骑师反而赢不了任何的竞赛。

时常获胜的骑师通常都是因为他骑的是最好的马才能成为常胜军。

因此，好好地挑一匹马来骑吧！@(待续)

摘编自 《定位：在众声喧哗的市场里，进驻消费者心灵的最佳方法》 脸谱出版社 提供