在我这个年纪的人，小时后几乎家家都在院子或是居家附近的空地上养着几只鸡，以作为逢年过节，或是祭拜或是加菜之用。这是因为当时的物质生活并不丰盛，杀只鸡可以算是家中的“盛事”。

犹记得祖母或是妈妈在喂鸡的时候，都是一边洒着米，一边嘴巴里“咕咕咕吱吱吱”的学着鸡叫的声音，而鸡群们似乎也都听得懂他们的呼叫，只要祖母、妈妈咕咕一叫就纷纷围拢过来，好享用它们的食物。

祖母、妈妈身为万物之灵的人类，为了招来鸡只，只得委屈的降低自己，装出牲畜的声音。

其实这是“同类哲学”的运用，就是让鸡群以为这个会发出鸡叫声的人有点像是同类，因而少了敌意，感到亲切而乐于亲近。

像这样的“同类哲学”实际上被人们广泛的运用在生活当中，但是许多使用的人却不知道这是一种待人处世的“艺术”。

“同类化”是最容易融入一个群体、环境的方法。

和动物在一起的时候，学它们的声音、动作，并不困难，因为即使粗糙也没关系，反正我们“咿咿啊啊”的只是在拉近关系，并不在乎它们听得懂还是听不懂，何况让我们学这些牲畜，已经是莫大的抬举它们了。

不过想想看，要是连鸡都吃这一套“同类哲学”，要是拿来运用在人的身上，会有什么效用？

当然是可以很容易的和别人建立起良好的关系，让人乐于亲近，也就是可以增加“人缘”。

可是，在同类化当中，最困难的就是“人的同类化”。

这是因为人比七禽六畜的智慧更高，知识的层面更广，所以要求的同类程度相对的就更高、更细致。

“人的同类化”中最重要的也最普遍的是什么？

语言，就是说同样的话。

和台湾人说台语，和中国人说普通话，和美国人说英语，和哑吧比手语。

如果到了一个国家能够说这个国家的语言，自然就能够很快的和这个国家的人打成一片。

若是到了一个乡镇，会讲这个地方的特殊方言，就会在当地人的惊喜中受到特殊的欢迎。

语言之所以重要是因为“讲得通就行得通，能对话就能交心”。

不过“语言的同类化”有很大的困难性存在着。

以方言来说，台湾话的南部、北部、海口语音都有着细微的差异，甚至连客家话也有同样的情形，此外，由于各民族、各种族的发音方式不同，基本上有着难以改变的腔调，所以能学得七分像就很了不起了。

能够彼此讲话，人际关系就可以很快的建立起来，所以“语言的同类化”是“人的同类化”的最重要的一项。

现在回过头来看，应该可以很容易的了解到祖母、妈妈学鸡叫的道理何在了。

如果语言排第一，那么排第二的是什么呢？

食物，吃当地人吃的东西。

如果你看到一个美国人啃着“鸡爪冻”（台湾著名小吃），你会不会觉得这个美国人“很台湾”。

说实在的，如果我是美国人，要我吃“鸡爪冻”，那可是要经历过一番的“相当挣扎”，这情形就像是要台湾人吃中东人喜欢吃的“羊眼珠”一样的也是“相当的挣扎”。

面对着“羊眼珠”，我就曾经挣扎过，结果还是败退了下来，因为实在没有那个勇气。

所以就“吃的同类化”而言，要深入其中，可也是相当的不容易。

除了语言、食物之外，还有无数的范围和对象（各式各样的人、各式各样的动物、各式各样的社团……），都是同类化可以运用的地方。

“同类化”在我们的人际生活中占很重要的地位，所以我们每一个人都要尝试着去学习这门功课。

“同类化”的进行，就是一段“认识、了解、认同、学习”的过程，这其间必然包含着主动、体贴、理性、智慧的本质，才会有“想要和对方“相处得宜”的心思意念。

事实上，“同类化”是避免人和人之间，在心态上、行为上，产生“鸡同鸭讲”的冲撞。

所以“同类化”不只是适用于外国、他乡、他人，就是在自己的家中，若能有“同类化”的运用，夫妻、婆媳、父母子女之间，都会产生正面的“合宜关系”作用。

如果您想成为一个“可爱的人”，试试看“同类化”的操作，或许可以得到意外的效果。@

　　
文后补语：

“同类哲学”、“同类化”，是笔者在写这篇文章的时候自创的名词，笔者并不知道在学术上是否有相同的用语，只是随着文章而走，感觉这样的用语很“爽口”，说起来很顺嘴。

高达宏政论集 //www.nownews.com/project/0007/688_1.htm
高达宏诗文集 //www.dajiyuan.com/b5/nf4761.htm