台湾俗语有句话说得很妙：“生意仔‘O’生”，意思是说，要生一个很会做生意赚钱的小孩，是很困难的事。

可能是在业务圈子里载浮载沉一段时间，所以很多做法都变得愈来愈保守。尤其是现代这个环境，在大者恒大，小者恒小的趋势下，整个氛围对于单打独斗的创业者来说是非常不利的。

虽说现在的环境是如此的险恶，但是许多人还是迫于无奈地被迫创业。毕竟在结构性失业及人力过剩的经济环境下，在就业市场卡不到位置的人，势必出来做最后的奋力一搏。搏过了就麻油香，搏不过，就真的只能看到棺材板了。

投入创业市场最怕的就是一头热。笔者最讨厌那些一窝蜂式的加盟式创业，因为几乎没看到存活下来的案例，大家都是在吃老本的死撑，而先前也提过几个创业的观念：

一、创业是要赚钱，不是为了圆梦。

二、只做自己熟的东西，不摸不懂的门路。

三、不顶别人的招牌。

四、只拿闲钱出来创业，绝不借贷、不拿身家出来赌。

说了这么多，一定会有人问，那到底什么可以做。事实上，在大者恒大小者恒小的走势下，我倒觉得靠着出卖自己的质资天赋来做为创业的这条路十分可行，且风险相对的小。

比方说，我很支持一些女孩去上社区大学的新娘化妆课程，课程费很便宜，而这种东西讲天分，只要老师带入门给个基础，之后就完全是看个人造化，有办法的，就做得好。

我高中同学有个女孩叫小wall。她算很早婚，小孩也大了，而这时她重拾了自己对美容的梦想，专门在星期六、日替别人做新娘化妆，做出口碑来之后转做婚礼顾问。

其实之前她一直是小工厂里月领两万五的小会计，但慢慢地在她客源稳定后，副业的生意已经超过了本业，但是在副业收入来源还不是非常稳定，且案子几乎都集中在假日的情况下，她没有放弃本业，而在副业本业一起做的情况下，月收入变得相当可观。

重点是，她唯一投入的本钱，就只有她的时间，而对她来说，孩子也大了，她相对的也有更多的时间去投入自己的事业及兴趣，重点是也不花什么本钱！

比方说，个人的家庭美发工作室也慢慢地流行起来，尤其是在量贩店100元快剪的推波助流之下，其实利用下班时间在自己社区宣传一下，一个晚上花3小时兼差，在家里剪个10粒头赚个8百多，绝对不是什么困难的事。

我家附近有个太太，其实手艺就很一般。但说真的，剪剪男人的平头跟烫烫阿桑们的头发基本上都还是撑得过去，收费也非常的便宜。她付出什么？她付出的也只有她的时间，花点时间做社区经营，其实一个月也能赚个五、六万块。

其实这些小小的创业，都搞不大，但是很稳定！大家要知道，微型企业之所以非常好生存，就是因为没有所谓固定的开销。但一旦发展到一个规模之后，固定开销就变成不得不发生的费用。

而许多公司在由小转大的过程中会死掉，通常都是因为固定开销转不过来。最大的部分都是在店房租、人事费用、水电等。而做生意这档子事的目的就只有一个，那就是赚钱。而赚钱的关键在于营业额跟成本之间的比例。

一般来说，营业额愈大，毛利一定愈低。所以在微型企业慢慢发展到小型企业的时侯，其实要不要真的让自己继续壮大下去，反而是一门很大的学问。因为继续壮大不代表活得下去。

而以前的那些专家几乎都是一面倒地告诉我们，壮大下去就对了。但事实上，目前的市场状态非常的竞争，当要从微型企业壮大到小型企业的时侯，就毛利而言，其实不一定是合算的。

比方说，我那位做新秘的同学，她要是真的成立了婚礼顾问公司，租一个小办公室整天在里头等电话，再请个助理帮忙，那么她的成本，就不是只有她自己一个人的时间，而是一间办公室加小姐的薪资。

而那位在社区做80元剪发的阿姐，若真要搞个小小的发廊，光是装潢可能就要去掉她几十、一百万，就算设计师都是特约抽成的，但光房租水电就够她付的了。

所以，拥有个所谓一技之长变得相对的重要，当然，拥有了一技之长后，最重要的还是如何去行销自己的一技之长，讲到头，还是“做业务”那套。◇