法则43　提供正面讯息──还记得“我有个梦想”吗？

提供你的听众一些可以做、可以期许的事情，以及有可能的感觉——至少是正面的倾向。

错误范例：

这座城市节约用水的名声很臭！即使水库已经只剩一个月供水量，我们还是只降低了百分之二十五的用水，大家还是没搞懂，不要洗车、不要任由洒水器一直运转……

也许都没错啦……但是当我们关注一项问题的严重性时，我们也会冒了让人觉得没办法做任何事的风险。相同议题能否用更能引发力量的方式来说明？

正确范例：

这座城市在节约用水方面必须做得更好。我们目前已经将用水降低了百分之二十五，但有鉴于水库降低到仅剩一个月供水量，大家应该要真正开始了解，必须停止洗车，不要任由洒水器一直运转……

这些是完全相同的事实，甚至文字和语句都一样，但是整体的感觉却截然不同。

这里的重点不是要盲目乐观，我们不该忽略负面的部分，但是当我们让这些负面填满萤幕，它就会成为唯一的现实：我们会创造出更多负面事物，我们会镇日忧心忡忡，它会吸光我们的活力和注意，即使我们想要抗拒它。

相反的，给你的听众某个往前走的方向、某种回应的方法、可以做的事情，而非只是抵抗、回避或感叹而已。

马丁．路德．金恩著名的“我有个梦想”演说的力量，部分在于它毕竟是关于梦想：有关一个共享且正义的未来的正面愿景。

“我有个梦想，过去的奴隶之子与过去的奴隶主之子，能一起围坐在兄弟情谊的桌前……。”

假想他反过来，只提到了梦魇：“我有个梦魇，过去的奴隶之子与过去的奴隶主之子，将永远无法一起围坐在兄弟情谊的桌前……。”

在某方面，这是完全相同的想法——但是如果金恩以这种方式说，他的伟大演说还能存续到今日吗？

所有的论证——不仅是口头论证——都该尝试提供正面的讯息。不过，再次强调，口头论证中有特别的活力，因此我把这条法则放在这一章。

听众的乐观和兴奋有感染力，可以成为一股力量，就像愁闷和无力感也能形成感染力量。你想创造出哪一种呢？@(待续)

摘编自 《学会思考，你赢定了！：45个让你站稳立场的论证法则》 所以文化 提供