【大澳门威尼斯人赌场官网2011年02月16日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者朱丽娅编译报导）美国研究人员指出，消费者决定购房时往往不能表现出最理性的状态，他们对一所房子或公寓的喜爱程度，或多或少受其他一些因素的影响，诸如视察房屋的那一天是否阳光明媚等。

房子代表一种生活

据smartmoney.com网站报导，买房不同于买股票、空调或者汽车。这不仅仅是一个拥有优缺点的产品，比如：附近有好的学校，但厨房小；拥有崭新的屋顶，但上下班时花在路上的时间较长等。一所房子代表了买主想要的一种生活，房屋的成本价值和它的收益或损失，代表一种非常具体的生活方式。因此，毫不奇怪，人们对房地产的判断，很容易受到许多愚蠢因素的影响，这影响到其他许多消费者的决定，甚至在某些方面可能影响更大。

美国奥多明尼昂大学（Old Dominion University）教授塞勒（Michael Seiler）研究发现，购房者（特别是男性）容易受到女房地产经纪人的吸引，而影响判断。房地产代理越有吸引力，消费者越愿意下订单。然而，房屋表面的东西如涂料颜色很难看，也会影响消费者的购房意愿，尽管要修复这个问题，便宜到只需买两罐油漆。

心理价位vs.实际价位

不过更麻烦的是，怎样把我们的想法与对房屋价值的认知联系起来。在一项研究中，经济学家基尼索夫（David Genesove）和迈耶（Christopher Mayer）观察了20世纪90年代初，波士顿公寓价格骤跌时的市场情况。经济学告诉我们，当市场发生大的变化时，正如近期全国房地产市场的形势一样，售房者应重新调整他们的期望值和行为方式，确定他们将不得不降低价格。

当然，我们的大脑并不习惯于这样的思维方式，心理习惯往往使我们感到亏损幅度比同等的收益要多得多。因此，我们对房屋的开价并不是按照市场行情，而是按照我们的买价或我们的心理价位而设定。那些在高峰价位或接近高峰价位购买了波士顿公寓的人们，在开价时比低价位购进的人高出35%左右。因此，这些过高价位的房屋长期不能成交，180天后只有不到30%的房屋售出。另外，自住房业主对房屋的喜爱程度，是投资房业主的两倍，似乎一个家比一所房屋更容易令人失去理性。

最近的一份报告指出，撇开经济繁荣或是萧条的因素，房主一直将房屋价值高估了5至10个百分点。在房地产繁荣时期买房的人们，现在不仅要承受经济损失，还得承受心理上的损失。唯一例外的是，在低迷时期购房的买家，这些买家可能低估了自己房屋的实际价值。