【大澳门威尼斯人赌场官网8月26日报导】(中央社记者潘智义台北26日电)房地产销售高手汤姆．霍金斯、超级保险业务员布鲁斯．伊瑟顿今天应商业周刊之邀来台演讲，随后并举行对谈，两人异口同声表示，要有乐观的生活态度，业绩才会好。

汤姆．霍金斯 (Tom Hopkins)曾1年卖365栋房子，创全美纪录；现为美国身价最高的销售教练，38年来超过400万人上过他的课，是全球最会打造业务冠军的人，演讲年收入约300万美元 (约合新台币近1亿元)。

布鲁斯．伊瑟顿 (Bruce Etherington)专猎富豪，只有资产超过新台币15亿元才能成为他的客户。年佣金约240万至360万美元 (约合新台币8,000万至1亿2,000万元)。MDRT将其列为“史上12大最强保险业务员”，更持续33年赢得全球保险业最高桂冠 (TOT)。

汤姆．霍金斯表示，自己不太爱看报纸，主因报纸上常有负面消息，应要正面思考，销售业务才会成功。例如，看到新闻报导美国失业率10%至12%，就要想到仍有88%至90%的人有工作；为什么大家要看失败的人，难道不能多看好的事。

他说，态度决定一个人成功与否，虽然要赚大钱，但成为有钱人却不应改变原有本质，以及与人相处态度。他曾看过某些稍为有点钱的人，表现出极高傲的态度，这是很不好的现象。

布鲁斯．伊瑟顿指出，也许有钱人就是太贪婪才会赔掉自己赚的钱。尤其自己也曾经在保险业务赚钱后，赴英国创业，却差点把前10年赚的钱赔光，但后来还是努力把钱还给投资他公司的股东。

布鲁斯说，当看到许多公司高层过于贪婪时，总想提醒他们，骄傲会让人跌倒。

他说，自己可以试着对着镜子自省，讲出自己的生活态度，并录音后放给自己听，看看自己能不能接受、客户会不会接受这样的态度。

汤姆．霍金斯强调，可以在自己的车上放很多激励人生的带子，或者是快乐的音乐带，让自己开车时可以“放空”。

另外，两位业务高手提醒投入业务行列的人，要多和人接触。布鲁斯．伊瑟顿说，科技产品只是工具，人才是重点；例如开会时可以透过电脑、黑莓机，但开会还是人在开，不是黑莓机、电脑在开会，不要让科技阻挡人与人间的接触。

他认为，谈业务最后能完成交易，还是要透过人与人的接触。