限时限量的促销手法，还有另一种模式：

在每天固定的时段，推出产品。

许多烘焙业业者都喜欢采用这种手法。

在台湾的消费者喜欢吃热烘烘、香喷喷、刚出炉的面包，而大多数的烘焙面包店也会选定几个固定的时段烘烤面包，于是在接近面包出炉的时段会有消费者在面包店等候。

一家面包店只要有三到五位消费者在店内等候，就会形成生意很好的印象，让路过的人留下“这家店生意很好，产品一定是有水准的”的正面印象，而形成一种良性的循环。

促销手法二：特定资格销售

在零售服务业常会用“仅限会员销售”、“会员独享特惠价”的促销手段，吸引消费者加入会员成为忠实顾客。

当会员数累积到一定的数量时，就会更进一步定期或不定期举办针对会员的大降价促销活动，吸引会员上门，因而会形成消费者蜂拥而入的热闹景况。

例如台湾3C产品量贩店的龙头品牌──灿坤3C，就是藉由加入会员可获得赠品，平日会员消费享有特惠价的行销模式，大量吸收会员。然后，再每一季都举办一场大型的“会员周”特价活动，回馈有会员资格的消费者。

在活动期间，持有灿坤会员卡的消费者到门市可以免费获得赠品，店内贩售的商品除了宣传DM上的会员特价商品外，现场还会有更低价、更特惠的商品。

虽然灿坤在宣传上会宣称仅服务会员，但是一般的消费者在这段期间依旧可以上门购物，而现场人员会积极鼓吹消费者加入会员可以享有特别优惠。

加入会员的会费只要新台币两百元，而会员享有的购物价差高过两百元，正常理性的消费者都会选择加入成为会员。

于是乎，每当举办会员周活动开跑时，全省每一家灿坤3C的店门口都排了一长排等着抢便宜的消费顾客，店内也是人潮拥挤、销售热络，让灿坤狠狠地大赚一笔！

促销手法三：独家赠品吸引客潮

如果创业族可以取得独家的、稀有的、有吸引力的赠品，然后举办消费满额送或集点送的促销活动，就可以吸引许多消费者上门购物，甚至甘心排队等候。

早年，台湾麦当劳餐厅首推消费满额可以再加特惠价购买限量版、独家造型的凯蒂猫玩偶，在台湾掀起一股疯狂的排队购买风潮。

活动期间全省许多麦当劳的门市在一大早还没开始营业前，门前就排了许多的消费者等着买凯蒂猫，顺便买汉堡。

结果，让台湾麦当劳疯狂地大赚了好几笔（多种不同造型的凯蒂猫，分批推出），让业界羡慕不已，也被亏说卖凯蒂猫赚的比卖汉堡还要多。当时的盛况，相信许多创业族仍有印象。

还有，当年统一多拿滋（Mr.Donuts）在台的第一家店在台北市天母大叶高岛屋商圈开幕时，举办了前三○○名消费者满额送日本空运来台的限量赠品，也是造成店门口排出长长人龙，夸张到影响交通的盛况。

近年，台湾的便利商店业者最喜欢运用这种促销手法，采取消费满额赠送点数券，集满点数可以换得限量赠品的模式，狠狠地抢了好几波的钱潮。

例如全家便利商店的“好神公仔”、统一超商的“迪士尼公仔”、“小丸子好学文具公仔”，也都是这种促销手法的成功案例。既赚得来客数，又赚得客单价的提升，一举两得！@(待续)

摘编自 《第一次加盟创业就成功：23个教你开旺店赚大钱的实战know-how》 智言馆 提供
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