前阵子媒体闹的沸沸扬扬，抢第四台频道的戏码，并且对上司法公堂，最后是新组成东森旗下森森百货U-Life台大获全胜。

东森廖尚文董事长表示2011年营业额要冲100亿，U-Life购物台可望成为东森的金鸡母，而购物台也成为许多企业集团必争之地，同时也开启消费新市场。

电视购物达人，平常在节目上行销商品，透过模特儿的展示，烘托出商品的价值，也款款深情地想打动着观众的心。

像这种运用有声有色的行销手法，是目前市场上非常热门的销售管道，藉由知名的厂商再加上购物达人的强烈推销商品，以一搭一唱的组合，额外再附赠送精美礼品，展现出绝佳的销售机会，让客户忍不住一次又一次的掏荷包。

购物达人说：“电视购物的商品，普遍都会要求厂商提供的产品品质要好、价格要比一般市面上低廉、额外还会加赠附属商品”，但以总额来说，确实是比一般市面上的商品稍微便宜。

这些比市面上商品更便宜的因素，大部分都是厂商削减广告的支出，回馈给观众，当然也有其他的因素等等。

一般传统市场上的买卖，缺乏强而有力的包装与行销，在一定程度是无法和热门的电视购物行销方式相比。

就以一般市价5万元的珍珠项链，如果采用一般的行销方式效果有限。但如果透过电视购物行销就会让观众爱不释手。

电视购物的行销方式，以市价5万元的珍珠项链来说。购物台主持人，一开始便会介绍说，这是天然珍珠，在市面上数量非常稀少，而且在市面上不可能低于8万元。

但是今天厂商因为某某原因所以特惠49800元，今年度仅此一档。今天厂商特别再加赠，某某手表一支市价18000元，总产品市值共计9万多元。所以今天观众真是买到赚到，而且现在珍珠还不断的在涨价。

主持人还会拿出专门报导珍珠的杂志，和内页中某某珍珠项链商品相比，来做为价钱的依据。再加上高贵气质的模特儿的呈现，让观众有一种非买不可的感觉。

相差不多的价格，采用二种不同的行销方式，效果截然不同。难怪有厂商会说，商品登上购物频道销售，生意会好到送货送到手软，不愿意再次上购物频道销售自家产品。

这听来倒是个很大的讽刺，不过也有上购物频道卖的成果不好的，但必竟是少数。看到这里，会不会有一种被购物频道欺骗的感觉呢？这就见仁见智了。

她们强调有给顾客鉴赏期，甚至还能退换货。当然据他们了解，一定会有一些顾客去市场询问价格，来做为留与不留商品的依据。

但他们最终还是会赢得顾客的信任，因为或多或少在价格上，还是比一般传统市场上更具有优势。

购物商品一直就存在着很大的争议，不管从品质或价格都在网路上流传着很大的争议，但最重要的是要看消费者的接受程度。

就以笔者每年大概数万元的消费，金额虽不大，同样也能享受食、衣、娱乐的方便性，这也就是长期电视购物的客户所追求。

而这种方便性购物越来越受到现在职场人的欢迎，也因为这样让购物频道找到无限商机和市场。@*
(//www.dajiyuan.com)