【大澳门威尼斯人赌场官网6月28日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者施明编译）北京的外籍人士再次武装，他们中的奥拉夫‧克里斯托弗（“克洛”）‧鲍尔（Olaf Kristoffer “Kro” Bauer）是一位年轻企业家，他在2006年9月帮助建立了中国乌巢(Kro’s Nest)比萨连锁餐厅。现在鲍尔与他的中国商业伙伴袁杰（音译，Yuan Jie）之间陷入纠纷。从双方争辩中很难区分哪些是事实哪些是谣言，但有一点我们知道：鲍尔，这个26岁的美国人，不再在他声称是自己创立的公司里工作。

《商业周刊》25日Shaun Rein文章提供了一些在中国“如何不经营企业”(How Not To Run a Business in China )的劝告，我们从鲍尔现在的境况中可以学到些什么教训？

前Kro’s Nest经理（现在是法律系学生）大马金‧德诺布尔（Damjan DeNoble）在博客//chinadivide.com/2010/kros-nest-end-of-days.html 上就鲍尔的处境作了深刻的论述。从他的话中我们可以懂得，在中国做一个商人什么是可以做的，什么是不能做的。

所有权不明

对于想要到中国发展的外国企业家来说，第一条原则是：确保企业的所有权结构是明确的。虽然鲍尔工作表现杰出，在北京居民中建立了比萨连锁店的忠实顾客群，但他从来都不是公司的法定拥有人。事实上，Shaun Rein与鲍尔和袁杰（北京居民，1968年出生）两人都作了会谈后，作者认为，所有权不明是这两个前合伙人说法一致的少数几件事情之一。鲍尔说他让袁处理法律问题，而他把精力放在建立品牌和企业运作上。而另一方面，袁说他创办了这个公司，并聘请了克洛以使他的餐厅具有外企形象。

忽视法律步骤

对在中国经商的外国人来说，合作人之间发生这样的分歧简直太频繁了。 他们的商业眼光是正确的，但忽视了将要出现的法律和政治问题。由于对中共官僚制度、如何设立外商独资企业或对税务成本高昂等问题难以解决，许多外国企业家在中国就跳过重要的法律步骤。这就为今后的灾难打了收条。

乌巢餐厅t的争议还使我们学到另一个教训。许多外国人看到售卖盗版微软软件和灰色市场苹果电子产品地下经济非常繁荣，所以他们认为他们走点捷径也无所谓。错了。如果外国人被抓住，中共政府将把他们作为典型，杀鸡儆猴。

底线是：尽管中国腐败和非法活动无处不在，但外国人应确保正当建立企业并纳税，并要一切光明正大。

建立“关系网”

德诺布尔还谈到了他和乌巢餐厅的合伙人花费大量时间陪地方官员玩乐以建立关系。许多外国人在抵达中国之前就听说过关系，他们把它定义为联系。这种定义是一种误导。关系有着很深的意味。关系应该被定义为，经过多年（如果不是几十年）建立的一个信任网络。中国的信任网络通常建立在家庭上。尽管因为一胎政策使得家庭规模缩小，家庭作为基石的情况正在改变，但找到信任网络仍然是至关重要的。外国人打入这些网络几乎是不可能的，除非它们已经在中国待了很多年。

外国人在中国要建立真正的关系是非常难的。那些声称自己有很好关系的外国人不是撒谎就是在自欺欺人，尤其是在谈判桌上坐在中共官员对面的美国前政府官员。当然，他们可以安排会面，但认识人与让那些人信任你之间的差别是巨大的。

Shaun Rein以自身为例。在90年代中期刚十八岁时，每年在中国至少待6个月，在过去的10年，Shaun Rein一直待在中国，妻子和母亲都是中国人。Shaun Rein说：虽然我可以安排与几乎任何中国人会面，很少有中国人会真的认为我属于他们关系网络的一部分。如果他们为我做了什么事，那更多是因为我妻子的关系。

Shaun Rein是一家战略市场情报公司——中国市场研究集团（China Market Research Group）的创始人和总经理。

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