为了进一步强化第一印象，奥巴马很注重于准备身边适当的道具。运用道具是创造印象的重要手法，也可透过有效肢体语言和形象强化要传达的关键讯息。

我所谓道具一词，泛指配件、物件、场景，甚至是特定的人群。若经过慎选，道具可以变成传递非口语讯息的重要管道。举例来说，慎选发表演说的背景场景或主要群众，是非常重要的事。

如果一位政治人物想把自己投射成具有坚定信仰宗教价值的人，就可选择在祈祷敬拜之处发表演说；一位想要表现出和年轻人紧密相连的领导者，则可在大学校园里公开谈话。

同样的，精挑细选的配件也能传达微妙又重要的讯息。一位民主党人若打了红色的领带，可以传达敞开心胸接纳共和党的态度；一位领导人在西装翻领上别着美国国旗别针，可以传达出爱国心。

其他类型的物件与人物也可达成同样效果。花一分钟想一想，如果有一个人想要让自己看起来像总统又如何？他可以运用哪些道具？当他要发表演说时，他可以在讲台两侧摆上巨幅国旗，在旗帜夹道中现身，借此传递威权。

如果一位演说者极力诉求强硬的外交政策，那他可以运用哪些道具？当他发表公开演说时，可以邀请军事将领站在身后。

奥巴马展现了非凡的技巧，善用道具与“场景”来强化自己的讯息。当他第一次宣布自己有意角逐总统时，他选择在伊利诺州春田市（Springfield, Illinois）发表宣言，这个地方激起众人对美国林肯总统的记忆。

整个场景变成了一组大道具。奥巴马选择春田市，强调他的候选资格具有历史意义，他承诺保有美国核心价值，他崇敬美国历史，以及他坚决确保和林肯总统有关的任何崇高价值，如勇气和正直。

当他在2008年总统竞选活动期间处理耶瑞米．赖特牧师（Reverend Jeremiah Wright）的争议时，奥巴马就仔细斟酌过自己可以透过身边的道具传送哪些非口语讯息。

因为他和这位充满争议的神职人员关系匪浅（许多美国人相信，这两人的交情抵触了奥巴马认同团结的主张），因此他必须处理赖特牧师的煽动性言词。

他和赖特的关系惹起诸多争议，对奥巴马参选之路的未来及基础造成极严重的威胁。奥巴马了解，处理公众因他和赖特之间的关系而起的忧虑是非常重要的事，于是他小心选择发表演说的地点。

场景及其他道具强化了他要传达的讯息。奥巴马穿着一套西装，翻领上别着美国国旗别针，以严肃的语调以及态度发表演说。他的肢体语言和声音传达重要的非口语讯息：谦逊、尊重和真诚。

当他在讲台上严厉抨击赖特牧师的分裂言词时，其他的道具（讲台两旁一字排开的大型美国国旗）传递了一个讯息，那就是奥巴马爱国，而且忠心捍卫美国核心原则。这样的背景帮助他塑造演说风格，同时传送出正面讯息。

当你想表现出领导者风范时，要记得道具能够扮演极有份量的角色，并自问几个问题：哪些道具最理想？哪些配件、物件、背景甚至人群可以助你一臂之力，送出强化强烈正面早期印象的非口语讯息？

在某种程度上而言，答案会视情况而定：比方说，你设定的群众是谁、普遍的心态如何、你的演说有何目的及主题为何。善用道具，可发挥更大效果。@(待续)

摘编自 《征服领导 奥巴马成功的10个习惯》 美商麦格罗.希尔国际股份有限公司 台湾分公司 提供
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