(大澳门威尼斯人赌场官网记者辛玫新泽西报导)位于新泽西的美国友井集团公司(Friendwell Group of Companies)自1996年成立以来，从一地方性的建设公司，发展成目前的具有跨国企业规模的商业房地产投资和管理公司，拥有几十处购物商场、旅馆及办公大楼，取得了令人瞩目的成绩。近日记者走访了美国友井集团总经理郑先生（Jason Cheng），郑先生侃侃道出公司的成长历程和成功的经营之道。

　　成功在于秉持诚信原则

　　郑先生早年从台湾来美国读书，学习商业管理（MBA）。他的家族在台湾和日本均拥有房地产开发公司，经营非常成功，到他已经是第四代。郑先生完成学业后，刚开始起步时，在新泽西买了一个小型的酒店。当时在冠东银行董事长的帮助下，获得第一笔贷款，并得到他在做生意方面的指导及经验的传授， 特别是在经商中为人之道。从此陆续收购了一些酒店，走向房地产。1996年美国友井管理及投资公司正式成立。在以后的若干年间，友井在新泽西及乔治亚、佛罗里达、康州等地独家或同美国旅店联盟（Hotel Associate LLC）共同购买了如Comfort Inn、Holiday Inn、Ramada Inn等多家旅店，公司规模日渐扩大，并发展到收购购物商场及办公楼等。

　　郑先生说，“在美国商圈学到很多做人的道理，学会不计较，合理的妥协，往往后来会得到利益。我在2007年底要买一个购物商场，到了2008 年，价钱已经下跌，可以少付500万，因为卖主(投资银行）急等过户。但是当时我们考虑到对方困难的处境，没有趁机压价，而是照付了原价。2009年我们 竞争贷款，正好遇到同一家银行。在当时的4个竞争者中，我们出价最低( 比最高者低900万)，但最后我们拿到了。所以当年亏了500万，转年赚了900万。这是首先为别人着想，自己并没有失去什么。”

　　说到友井公司成功的经验，郑先生认为，就是诚信。正如在友井公司简介中说的那样：“友井之所以能够成功，所秉持的就是一个诚信原则，在诚信的原则与基础下，我们坚持提供给客户最好的产品与服务，同时也以诚信为出发点，为企业带来无限的成长空间。”

　　金融风暴难撼友井之成功

　　友井公司的服务内容是把现有的地产出租，大部分客户都是美国人。郑先生表示，公司有计划性的收购社区商业地产，例如：Walmart所在的购物中心。买下地皮后，公司自己盖一些小店，大的商家由友井公司出资他们自己盖。谈到当前的金融风暴的冲击，郑先生说：“金融风暴对我们没有什么太大影响。我们以新泽西为中心，目前的店还是有97%出租。而且我们还在扩充。我们有很强的市场分析，虽然错误难免，但我们尽量去弥补，并从错误中吸取经验。”

　　郑先生表示，目前友井公司还是家族企业，现在已经把台湾的投资发展到美国。友井公司房地产事业发展较顺利，也是得益于家族几代成功经营房地产的背景，他本人也在美国接受了良好的MBA教育。但是公司也有遇到重大挫折和困难的时候，他说，要有意志和勇气去面对，要坚持。个人努力是必要的，当然家庭的支持也非常重要，不用孤军奋战。

　　目前友井集团业务已具跨国规模，在台湾，有很多房地产出租；在日本有60多家的食品店，零售兼批发，现在在美国又获得很大发展，公司仅在新泽西州的资产就有几十家购物商场、旅馆和办公大楼，许多著名的大连锁店、旅店、购物商场都是友井的资产。

　　经济逆境同样有投资机会

　　在谈到美国商业房地产投资特点时，郑先生认为，美国房地产市场，表现上升值没有亚洲快速，美国租房子比买房子多，尤其是商用。而亚洲国家是房地产买卖比较活跃。所以美国的特点是房地产价格低、但是租赁租金高。所以美国投资房地产稳定，而亚洲比较有风险。在美国有计划性的出租计划，用租金去支付贷款。而且美国房地产也有升值，比较好预期。郑先生说，投资房地产一定要学习，眼光要准，也要有机遇。

　　在问及目前经济危机下，是否房地产和不动产投资不被看好？郑先生说，投资房地产有3要点：地点、时间、价钱。虽然我们不知道什么 时候是最低点，目前看最低是2009年，现在有些回升，但是还是低价期间。所以从2007年到现在友井公司一直是持续购买。我们用收到的租金及台湾和日本的收入在美国大量买进。在日本我们做同样的事业，起步比较早，资产比这边大。我们第一代是在台湾，在日本已是第3代，比较成熟比较稳定，租金很好。在现阶段，房地产不景气，房价低迷，大有商机。目前正是房地产买进的时间，主要就是凭眼光凭经验，不放过机会。

　　友井公司近期的一个投资实例

　　郑先生谈到近期的一个投资实例是，友井公司最近买下了287号公路边的一栋办公大楼。这座楼10年前买主花了2500万美元购买，进行了装修，共计花去约2700万。而友井公司以1300万买到。

　　郑先生说，为什么买这一栋？首先这栋楼在这条街上是所有大楼中可以算最漂亮的前3 名，17万平方英尺，不是最大不是最小。人气感觉最旺，比较高挑，有现代化的气派。而且地点也最好，大楼位于3条高速公路（Garden State Parkway、287号公路和NJ Turnpike）的交叉点，旁边有5星级酒店，罗格斯大学、萨默塞特华人中心（Somerset School House）、桥水镇百货公司（Bridgewater Commons Mall）也都离我们很近；离美东、金门和香港超市也很近，10分钟可以到Edison和New Brunswick火车站，交通非常便利。距离纽约30分钟的车程。

　　郑先生说，我看好的还有一点：周围许多公司都是5年后到期，如果我的租金低，他们也许会考虑搬到我这里，因为我买入价钱低，起点低，所以租金会有竞争力，而其他办公楼都是高成本。所以，企业总部、办公选择这里，价格低、气派好、交通又方便、离纽约又很近，可以提升公司形象。郑先生表示，根据过去许多成功的经验，相信这次眼光不会错。所以在经济不景气的时候，也一样有不错的投资机会。

　　（有兴趣租用这栋楼的读者可请联系：Vincent Cheng (848-219-2841/732-744-1455) 地址：265 Davidson Ave., Somerset， NJ 08873，位于287公路10号出口。）◇

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